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SD面试常见试题:

一、SD组织架构:

集团下设立公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售组

公司代码下设置工厂、装运点、装载点

公司代码可对多个销售组织,

销售组织+分销渠道+产品组=销售范围(销售区域)

一个销售范围可以分配给不同的销售办公室和销售组

一个公司代码可以设置多个工厂,

一个工厂可以设置多个装运点和装载点

二、SD主数据:

客户主数据(一般数据、销售区域数据、公司代码数据)、

物料主数据(基本数据、销售组织数据、工厂数据)、

价格主数据:定价=基础定价-折扣+附加费+销项税

客户物料信息记录(VD51)、列表排斥(VB01)、免费货物、促销

三、销售订单类型:

标准销售订单、现金、紧急订单、退货、寄售、免费订单、贷项凭单、借项

凭单

四、订单冻结:

冻结交货、冻结发票

五、信用额度

信用超额=信用额度-信贷风险总额

信贷风险总额=为情订单+未清交货+未清发票+营收账款+特别往来债务

六、特殊业务模式:

寄售:A将产品委托给B,产品所有权归属A,交付产品给B是不确认收入,B销

售产品后,确认收入向A开具代销清单,A收到代销清单后确认收入

第三方订单:货物从供应商直接发货交货给客户,同时激活采购和销售业务

跨公司销售:货物从关联公司仓库直接交货,同时激活公司间关联交易和销售

业务

七、发货过账影响:

减少库存、记账销售成本、更新到期开票清单、更新凭证流、更新物料需求

八、开票方式:

一个交货单开一个发票

交货单拆分发票

多个交货单合并开票

九、SD与FI集成点:

分配总账科目:销售分销——基本功能——科目分配——成本——收入帐户确

定——分配总长科目

条件类KOFI,账表1000,销售组织、客户帐户组、账码ERL、总账科目

十、定价过程:

条件表、条件类型、存取顺序、客户定价过程、单据定价过程、发票定价过

程、订单类型制定单据定价过程、发票类型分配单据定价过程、定价过程点确定