增员选才七步曲(1).pptVIP

;开展高素质、高绩效的专业团队;增员选才7步曲

;1步曲树立正确观念

;增员误区VS成功法宝;;;;;增员自省10问;6种增员障碍大突破;2觅良才

增员核实的人有利于团队稳定，提升团队业务；反之。那么给团队带来不稳定因素，甚至影响整个团队的士气和气氛。保险人才有哪些特质？增员什么样的人才更有利于组织开展？;千里马的12项特质

1表达与沟通技巧

能够清楚地表达自己的看法和观点，拥有良好的倾听习惯。在互动交流中表情亲切自然，肢体语言得当。

2掌控环境的能力

懂得营造沟通气氛，具备一定的掌控交流进程和内容的能力。

3良好的人际关系

喜欢与人交往，乐于助人，拥有较多朋友，并且在朋友圈中受欢送和尊重，具有一定的影响力。

4独立性及自我管理

不需要特别催促，很少依赖他人，可以独立完成份内工作，自我约束能力强。

5行政事务管理能力

对填写报表、客户资料档案管理有条不紊，对于屡次陪同客户检查身体等类似工作，能够不厌其烦，周到细致。

6时间管理能力

做事守时、能分出轻重缓急，具备按时执行工作方案的习惯。;7目标设定的能力

根据自己现有的根底能力，制定努力之后可能完成的工作方案目标，并且制定时间进程表

8实现目标的执行力

不管遇到什么困难和阻力，都坚决不移、想方设法地实现目标的能力。

9一般财务知识

拥有银行、证劵、保险行业等金融理财方面的群众知识，对家庭收入与支出有切身体会，对有关家庭财务方面的数据敏感、心中有数。

10学习并运用知识的意愿与能力

愿意接触新事物，喜欢学习新知识、了解新工具，并可以把新学知识和工具运用到工作中。

11了解保险及法律常识

对保险有初步了解，具备一定的法律常识，或者对这些方面有学习的意愿与能力。

12诚信与道德标准

为人老实，讲信用。不会因为一己私利而欺骗他人，遵守法律法规和公司章程。;寻找你的“千里马”;缘故增员8大优势;4步走索取增员转介绍;第三步找出你的转介绍中心

亲戚、好友、同学、同事等

新老客户、准客户

交际较广的行业〔如证劵、银行、学校等〕从业者

具有较高社会地位的从业者〔医生、律师、企业主等〕

有影响力的人物，如商会成员、居委会主任等

公司内勤人员

第四步索取转介绍

介绍来访目的及应酬

简要介绍当前的工作情况

描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征

说明公司所提供的教育训练内容

征得推介人同意帮助的首肯

获取增员名单

筛选合格的增员名单

为后续面谈接触做好铺垫;陌生增员8法;3步曲准备与接触;5正确的价值观与恪守职业道德

如果营销员向开展组织，必须有正确的价值观、恪守职业道德。因为团队长是组织的灵魂，是组织成功的根本与核心，只有团队长具备正确的从业观念，组织才会走向正确、良性开展的轨道。

6自我管理能力

保险营销对从业者的自我管理能力要求较高。如果增员者希望新人进来能自律，寿险要管理好自己，给属员树立学习的典范

7成功的销售经验及辅导他人的能力

增员即意味着要对增员对象在这个行业的开展引路，增员者寿险要把自己的销售做好，才能给增员对象树立信心，也才能把成功的方法传授给新人。

8专注于保险工作

保险本身意味着爱、责任和关心，作为主管或者主管，更要承担起团队开展与壮大的责任，只有专注于保险工作，才能做好个人销售与组织开展。

9决策与解决能力的问题

把人员增进来以后，他们会遇到各种各样的问题，在组织开展的过程中，也会面临着许多困难和考验，作为团队主管，必须带着属员一起解决各种各样的问题。

10开放的胸襟

如果想组织不断壮大，必须有容人之量，有广阔的胸襟去接受意见批评，才能海纳百川，壮大组织。;增员必备工具;约访;短信/电邮;创业说明会;面谈是相互了解的过程。第一步要了解增员对象的根本资料〔如年龄、工作背景、家庭背景、特长技巧等〕；第二部要找出其职业开展的困惑点；第三部要对症下药，用保险行业的优势来吸引合格人才。

;一部：了解对方背景资料

所谓“知己知彼，百