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《优势谈判》读后感（精选7篇）

当细细品完一本名著后，大家一定都收获不少，是时候抽出时间

写写读后感了。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编为大家

收集的《优势谈判》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《优势谈判》读后感篇1

今天读了罗杰·道森的《优势谈判》，罗杰·道森是一位政治高参、

演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。本书全篇都是围绕谈判来讲，

详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些的技巧以及作为谈判

人应当具备的素质等，同时书中还讲到了很多商业和政治谈判方面的

实例。

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在

谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这

场谈判，而不是他吃亏了。

在本书中，我将结合谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策略。

如开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向

不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局

策略。

首先先让大家了解一下什么是开局策略，随着谈判的不断向前推

进，你就会发现，你在谈判过程中所取得的每一步进展都取决于你在

谈判早期所营造的氛围，开局策略基本上可以决定整场谈判的成败。

开局谈判技巧都有哪些：

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受第一次的报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性的谈判

5、不情愿的买家和卖家

6、钳子策略

中场策略，告诉你应当如何保证整个谈判按照有利于你的方向发

展，在中场阶段，谈判双方各自所采取的策略会在双方周围形成一股

强大的压力旋涡，并把对方推向不同的方向。在这部分谈判当中，应

当学会如何应对这些压力，并继续控制整个谈判的进程。

中场谈判技巧都有哪些：

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减

3、绝对不要折中

4、应对僵局

5、应对困境

6、应对死胡同

7、一定要索取回报

终局策略，谈判的最后几步也是很重要，就像赛马一样，整个过

程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作为一名优势谈判高手，

你将学会如何控制谈判过程中的每一个环节，直到谈判的结束。

终局谈判技巧都有哪些：

1、白脸—黑脸策略

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受

一、议价

1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也

可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因数谈判时

对方都会想要讲价。

2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，

或太高的价。

3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，

也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得

合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。

4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以

更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。

5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。

这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃

亏的位置上。

6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让

对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说

的越困难越好。

二、对应僵局

1、出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，不要把焦点集中

在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。

2、调换谈判人员——以借口调换使造成紧氛围的谈判人员，缓

解紧张状态。

3、第三方介入——当谈判出现僵局，可以让第三方介入。

4、树立第三方的形象—————先要树立第三方中立身份的形

象，比如当第三方介入就先向对方做一些小小的让步。

5、不要过于执着——只有学会放弃，你才能成为一名真正的优

势谈判高手。否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东

西。

三、条件交换及应运、对应蚕食

1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提

出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以

多争取其它方面的价值提升。

2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努