塑胶制品厂的实习报告 .pdfVIP

模具塑胶制品厂毕业实习报告

一.对实习过程的回首

我于**年**月**日到位于深圳市宝安区的精伦科技(香港)有限公司

(原创技精细模具塑胶制品厂)正式上班,四月十六日辞职,历时两个多

月.在此时期我经历了以下几种情况.第一是观光并熟习了公司的厂区规

划,部门设计,生产工艺流程等.接下来花销一个多礼拜来着重学习及

研究其工艺流程的设计.其次是花销半个月的时间来从其现有的国内客

户做起,渐渐熟习并参加国内贸易的睁开,要点保护其手机模及相

关的塑胶产品在国内市场特别是在广东当地市场的份额,努力培育出优

良的公司形象和优异的客户关系.在新市场上,辅助国内贸易部门开辟广

州本田雅阁,飞度,尼桑阳光等有关汽车用品的国内市场.再次在做好与

其原有的外国客户比如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,

Foxconn,HONDA等的同时,努力开辟其产品在国际市场的份额,经过

不懈的努力,我们终于成为了PANASONIC,MILAN和

LEXIBOOK模具供应商和亲近的合作伙伴,进而公司的国际市场竞争

力获得了进一步的提高.最后在四月初辅助公司在香港STANDARD

CHARTEREDBANK注册银行账户和申请网上银行,并参加实行

ISO9001质量系统认证的先期准备工作.

二.专业知识在实习过程中的应用

作为一家规模和加工能力都其实不十分突出的公司,怎样给自己一个适

合的市场定位特别重要.因为模具和塑胶制品制造存在丰厚的收益在里

面,且最近几年来国内外市场需求的不停扩大,该行业内的竞争也愈演愈

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烈.市场细分得愈来愈细,对公司中心竞争能力的要求也愈来愈高.针对这

类情况,公司的管理层经过对自己和同行的对照,联合自己优势,

将公司定位于小件模具和塑胶制品的制造上.产品市场立足于广东省,在

稳固住国内市场的同时,并逐渐减少国内市场模具的供应量而转向外国市

场.行业的特别性决定了其营销方式的特别性.在该公司关系营销被摆在

至关重要的地点上.这是因为该行业潜伏的合作风险如产质量量,交货周

期,商业信誉等比较大,因此不论从本公司出发还是对客户来说,两方均十

分重视优异合作经验的获得,这样造成的结果就是开发新市场的花费相对

较高,进而做好客户关系管理在公司的经营活动过程中尤其突出.在我厂,

同老客户经商的同时,都会按期或不按期的去拜见他们,或是电话问候或

是大家一同去外吃饭郊游,形式多样,同归殊途,那就是既保护了优异的贸

易关系,又增加了相互之间的感情,扩大了贸易定单,还会经过老客户的

举荐,博得更多的贸易伙伴.一个

典型的例子就是我们经过老客户富新金属制品有限公司的帮助,成功的

敲开了通往德国和英国的大门,为公司的发展注入了一针强心剂.另一方

面,与内陆公司对比电话销售在这里应用的更广泛些,经过剖析我以为原

由有二:其一,电话营销有关于人员销售来说更方便,成本也

相对较低.而内陆公司因为人力成本更低则更着重于人员销售.其二,对

时间的理解程度不一样.深圳作为较早开放的城市,对时间就是金钱的

理解和对工作效率的要求有关于内陆也有更深的领会.在这里电话营销常

常是营销活动的第一站,因此丰富多样的电话营销技巧不行或缺,

怎样在极短的时间获得潜伏客户的关注是争取到定单的第一步,也是

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我小试身手的落脚点从.AIDA法例到对顾客心理剖析的办理屡试不

爽.在组织销售上,有形展现占有着绝对的统治地位.界于组织市场的特

别性和复杂性,其销售的难度系数相对较高.从简单的产品图片展现到客

户来厂观光的合理组织,每一个活动都是活生生的事实,怎样在客观事实

的基础上博得潜伏客户的芳心,是我们向来在探究的