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;3;4;销售目标管理落地;目标责任体系
要达到什么样的目标目标分解
如何达成达成时限;目标设定SMART原则;;;;年度销售销售任务分解方法;;1.计划;步骤1.分析现状，找出存在的质量问题
确认问题
收集和组织数据
设定目标和测量方法
步骤2.分析产生问题的各种原因或影响因素
2.1寻找可能的影响因素并验证
步骤3. 找出主要因素
3.1比较并选择主要的、直接的影响因素
步骤4.针对问题的主要因素，制定措施，提出行动计划
寻找可能的解决方法
测试并选择
提出行动计划和相应的资源;步骤5.实施行动计划
按照既定的计划执行措施(协调和跟进)
收集数据;步骤6.评估结果(分析数据)
结果同目标相符吗?
每项措施的有效性如何?
哪里还存在着距离?
我们学到了什么?确认措施的标准化
确认新的操作标准;步骤7.标准化和进一步推广
采取措施以保证长期的有效性
将新规则文件化：设定程序和衡量方法
分享成果
重复解决方法(交流好的经验)
步骤8.提出这一循环尚未解决的问题，把它们转到下一个PDCA循环
8.1总结这一PDCA循环中尚未解决的问题，把它们转到下一个PDCA循环;实战派销售培训师李治江
十年销售老司机；十年培训常青树；管理过年销售额10亿以上200人销售团队四本销售图书作者；两门原创版权课程培训场次2000场以上；培养10万销售人员美的、海尔、人保常年御用销售培训师
美国格理集团资深行业顾问JOHN领导力教练、HPF促动师伯乐会实战派营销咨询师;为什么销售一张嘴，客户就开怼？
客户就是上帝，这句话是真的吗？
销售到底要不要跟客户交朋友？
不说对手坏话怎么挖对手的墙角？
客户上来就说你最低多少钱，怎么办？
你认为销售到底是在卖产品还是在卖人？
见人说人话，见鬼怎么办？
你已经知道了客户在说谎，要不要巧妙地揭穿他？
客户同时约见几个供应商，给你施压怎么办？
电话邀约客户，客户说我不需要，怎么办？;课程主题
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