价格调整策略教学课件1.pptxVIP

价格整策略教学件

?价格整策略概述?价格整策略的影响因素?价格整策略的施步?价格整策略的估与化?价格整策略的案例分析

01价格整策略概述

价格整的定与目的定价格整是指企根据市境、成本化等因素，品或服的售价格行有律的升降整。目的保持品或服的争力，提高企的盈利水平，足市需求，企略目。

价格整的机与率机市境化、成本波、争手价格整、品更新代等。

价格整的策略型企主行价格整，企根据争手的价格整而行相的价格整。某品或服的价格行整，而非全面价。所有品或服的价格行一整。以适市化和争境。

02价格整策略的影响因素

市供需关系市供需关系是影响价格整策略的重要因素之一。当市供大于求，价格通常会下降；当市可能上升。供不求，价格描述市供需关系的化会影响企的定价策略。在供大于求的情况下，企可能需要采取降价措施以吸引消者并增加量；而在供不求，企可能会提高价格以保持利。

品生命周期品生命周期的不同段也会影响价格整策略。在品引入期和成期，企通常会采取高价策略；而在成熟期和衰退期，可能采取降价或促策略。描述品在引入期和成期，市需求和争状况相小，企可以通高价策略得高的利。然而，随着品入成熟期和衰退期，市争加，企可能需要降低价格以吸引消者并保持市份。

成本

争境争境价格整策略的影响不容忽。在激烈的市争中，企可能需要采取更具争力的价格策略以吸引消者。描述市争状况直接影响企的定价策略。在争激烈的市中，企可能需要通降价或提供促活来吸引消者并提高市份；而在争小的市中，企可能能保持高的利率。

消者心理期消者心理期是影响价格整策略的重要因素之一。了解消企制定更有效的价格策略。者的心理期可以帮助描述消者的心理期于企的定价策略至关重要。如果消知高，企可以制定相高的价格；相反，如果消低，企需要制定更具争力的价格策略。此外，消者某品牌或品的价者某品牌或品的价知者的、收入水平等因素也会影响他的心理期，而影响企的价格策略。

03价格整策略的施步

确定价格整目利最大化市占有率提升品定位整通提高价格或降低成本来最大化的利。通降低价格来吸引更多消者，提高市占有率。通价格整来重新定位品在市中的形象和地位。

分析市境与争市需求分析争者分析市分析了解消者品的需求情况，包括需求量、需求次、需求特点等。分析争手的品特点、价格策略、市份等信息，以便更好地制定自己的价格整策略。了解市的展和未来化，以便提前做出价格整的准。

合适的价格整策略直接价促策略差异化定价捆售直接提高或降低品价格。通促活来吸引消者，提高售。根据品特点、市需求等因素制定不同的价格策略。将多个品捆在一起售，以整体价格整。

制定的价格整划整幅度宣划确定价格整的具体幅度，以期目。制定价格整的宣划，以便更好地向消者达价格整信息。行控制确定价格整的开始和行周期。估价格整可能来的，并制定相的控制措施。

行价格整划行程控在价格整行程中，密切关注市反和售情况，及整策略。效果估在价格整行一段后，效果行估，以便教和改未来的价格整策略。

04价格整策略的估与化

估价格整效果市份化关注价格整后品在市中的份化，判断价格策略是否有助于提升市地位。售量化察价格整后品的售量是否有所提升或下降，以估价格策略的有效性。利化分析价格整品利的影响，了解价格策略盈利能力的献。

分析价格整程中的与挑争手反成本与供力研究争手在价格整后的反，分析是否存在价格等争。分析价格整成本和供的影响，确保价格策略的可持性。消者反了解消者价格整的接受程度，收集消者反，以便化价格策略。

化价格整策略差异化定价促策略配合灵活市化根据品特点、市需求和争状况，制定差异化的价格策略，提高市争力。合促活，如折扣、捆根据市反和争，及整价格策略，保持市争力。售等，提升价格整的吸引力。

持控市化与争关注行了解行展，价格策略的制定提供依据。分析争手密切关注争手的价格策略、品新和市占有率化。数据决策运用售数据和市研果，持化价格整策略，提高决策的科学性和准确性。

05价格整策略的案例分析

案例一：某快消品企的价格整策略描述快消品企根据市化和争手的向，繁整品价格，以保持市争力。同，企也注重促和惠活，以提高售量和市份。

案例二：某子品企的价格整策略描述子品企以技基，根据品研和制造成本制定价格。在品更新代，企通常会提高价格以弥研和制造成本的增加。同，企也注重市研，以确保品定价的合理性和争力。

案例三：某餐企的价格整策略描述品保、价定价餐企以提供高品的食物和服宗旨，通价定价策略来确保利。企根据市需求和客消能力，制定相高的价格，但通提供的品和服来吸引和保留客。同，企也注重市，以了解客价格的敏感度和争手的价格水平。

THANKS感看