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服装销售经验分享(2篇)

服装销售经验分享1

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次

的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我

注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，‘人有我

优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个

销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重

要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，

在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，

这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的

眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又

是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面

就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总

结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的

理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款

和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能

变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版

和价格战是常有的事情。

这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，

但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境

和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售

环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心

去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的

店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。

有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的

去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行

销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，

你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的

服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在

服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，

在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要

出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售经验分享2

5.1号是劳动节，公众假期。客流比较多，我晚班交接时，

早班同事的业绩已超过一万了。一交接完毕，便投入到状态中去。

现在顾客试衣，我们不断推介多种款式，所以每一个客人有时间

试衣服的情况下，结果是收拾的时候都堆积如山。晚上吃饭的时

候，客流稍为减少，我便站在门口迎接。我看到对面伊芙心悦有

个中年，发胖的女人在试衣服，她旁边的男人不断地在货架上为

她找衣服给她试。当时我还想这种老公真好(看样子像是两夫妻)，

为太太挑衣服还挺有心思和耐性的。

过了不久，那两个人直接从那边进入我店，我礼貌地打了招

呼，那个女的还好冲我笑了笑，而那个男的却什么表情也没有。

我介绍品牌时，那男的却突然叫我不要说话，他自己看看就行了。

我当时明白这个男顾客是属于那种比较有主见的先生。我马上对

太太说，你先生很好，全程陪你选衣服，真是难得啊。太太马上

露出一种很怪的表情，无奈地笑了一笑。

我介绍了几只款给太太看，太太都想试，但是先生却自己挑

了一款让她试(__01)。结果出来的时候，郊果都不是太满意，我把

太太喜欢的那几款都让她试，出来的效果都显得很好，无论上身

效果和气质都把太太原有的气质给衬托出来了。结果先生都不表

态，无论我怎么推销，怎么赞美，先生都是很严肃的样子，试衣

室里我给太太拉链的时候，太太小声对我说，他是一个很有主见

的人，不喜欢别人说太多的。我的衣服都是他选的，他选什么我

就穿什么，没得选择的。这时我明白了我原来的猜测都是正确的。

便不会再给他去发表我的立场了。试过了他认为好看的衣服后，

先生先离店了，太太也很无奈地跟着走了。然后我就注意他们进

了雅迪斯，却没发现在它店试衣服，不知道为什么我很有信心觉

得先生会回来的，我便把衣服放在了一边。大约过了半个小时后，

先生和太太真得再次来了，直接叫我把__01的连衣裙包起来，我

对先生说，其实太太刚才试的几件都很好看，要不一起拿上，太

太穿得漂亮，先生也有面子。这时先生说了一句话：穿得太漂亮

的我不会买的。我终于明白先生的意思，他原来是不想自己的老

婆穿得太漂亮。送走了他们后，我为这位太太的生活方式感到有

点难过，不能穿自己喜欢穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起码

一个女人爱美的天性都被遮蔽起来。这又教会我，这个世界不能

什么都只看表面，当然这