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服装销售培训心得体会13篇

服装销售培训心得体会1

服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购置服装的人，

大局部服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。

此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商

品，统计销量，而且要对消费者的行为进展观看，分析，对对手的信

息反应，对客户的优质效劳等。

所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但

是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸

着石头过河，今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，

盼望对服装企业店主们有肯定的关心：

一：培训服装导购员的职业规划

由于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装

导购工作的伴侣就应当对他们今后的工作有长远的准备进展引导，服

装导购工作兼容统计，推销，陈设，市调等，是复合性销售人才，

导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导

购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到

许多的产品学问，行业学问。此外，你还会感受到企业文化，企业的

历史背景，假设你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的学问，

甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下

一笔。

二：培训服装导购员对不同服装类型的把握

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我们在许多卖场觉察，大多数企业在招聘导购人员时，都

喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同

的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，

假设让一个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要依据不同的服装

品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三：培训服装导购员的细心程度

1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是

要特别细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，

学习心得服装的销量等进展记录，对来这里的人消费行为特点，风俗

习惯，甚至于对消费者在购物前的心理改变的记录与分析，记录

一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，

这不但能准时反应到公司，关心公司研究开发产品，制定销售政

策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的关心，所以观看

与分析对一名导购员来说事关重要。

2。一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，

由于这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工

作日记应当进展更高的要求，导购员的统记工作它应当包含几个

方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着

一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位

消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少

消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样

的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是特别珍贵的商

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业资料，是很有价值的。

3。理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈设有横

向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈设是

向消费者展现出一幅企业产品的秀丽图画。所以理货工作要一丝不苟

地去完成

4。做为一名导购员肯定要有敏锐的观看力，要有火眼金星，

一位优秀的导购员，它能对大局部来光临卖场的消费者做出很有效的

推断，她可以通过消费的穿着，年龄，说话，行为，大致猜测到

此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次

的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向

他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班

还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能适

宜吗？观