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读后感（9篇）

当我进入麦肯锡公司时，我接受的第一个培训就是金字塔原理。之后在很多后续的训练

中证明是最有价值最有用的东西。

说明金字塔原理是一个叫明托的外国老太太，长着一张慈祥的脸，金色的头

发，金色的链子和金手镯，唠叨的话语。她写了一本大书，其实我一百个字就能

说清楚。明托没有学会自我阐发的金字塔原理，或者是故意啰嗦，收字印书，卖

钱拿版税，这样他就不用在麦肯锡一周工作80个小时，当苦力加速身体贬值。

一句话，金字塔原理就是一切都可以归结为一个中心论点，这个中心论点可

以有三到七个论点支持。这些一级论据也可以是论据本身，在二级论据上有三到

七个论据支持，从而像金字塔一样延伸。

这些事情可以很复杂，比如:我们是谁，从哪里来，想去哪里，这五年世界经

济的走势，中国社保体系的建立。这些事情也可以很简单，比如小佳为什么一看

到女孩子就脸红，妈妈每天喝半斤白酒是否危险，高中时的梦中情人问你此刻是

否应该和三岁的女儿离婚，你怎么回答，等等。

对金字塔每一层的支持论点都有非常高的要求:它们相互独立，不重叠，但组

合起来就完全穷尽了。如果你没有错过什么，你就不会犯错。不重叠就不会一无

是处。

金字塔原理看似无稽之谈，但确实是伟大的原理，伟大的方法论。

其中一个很大的用处，解决问题:当你试图解决问题时，你从下到上收集论点，

总结中心思想，从而建立一个坚固的金字塔。有了这个总目标，问题就得到最有

效的解决。

第二大目的是管理你的下属:如果你是领导，有经验，有下属，对于某个问题，

你根据自己的经验提出假设，在第一层快速列出三到七条支持论据，并向不同的

下属解释。两个星期后，你的下属提交一份报告，你总结并安排它建立一个坚实

的金字塔。有了这个原则，管理最有效，领导最简单。

第三大目的是交换成果:问题解决，金字塔建成。当你需要沟通的时候，你应

该从上到下，从金字塔的顶端向领导汇报。以前皇帝在庙里讨论的时候给你三分

钟。现在你在电梯里遇到领导，给你30秒。你只报告中心论点和第一级支持论点。

领导明白，这事儿办完了。如果领导像刘备一样照顾你的村舍，屁股很重，从早

到晚坐着吃你的冰箱空着。如果你有时间发言，而他有兴趣，你可以向18级论证

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汇报。为什么能拿下舒，还能拥有其中一个？有了这个原则，沟通才是最有效的。

作为中国人，我们要注意的是，我们传统的日常生活交流不是从金字塔尖到

金字塔底，而是相反。比如，我们通常对小王的母亲这样说:小王吃喝嫖娼，赌博，

拐卖，打瞎子骂哑巴，挖坟，看寡妇门。小王是个坏人。我们一般不会这样对小

王的妈妈说:小王是个坏人。然后看小王妈妈的反应，再带进一步的证据:小王吃

喝嫖娼，赌博抽烟，拐卖偷盗，打瞎子骂哑巴，挖坟看寡妇门。传播纯粹是金字

塔原理。在中国，很容易找到和吸烟。

作为一个中国人，我可以自豪的是，我的中国文化博大精深，外国人偷我们

祖先的东西，所以不是毕达哥拉斯定理而是毕达哥拉斯定理，所以尹是最早的计

算机，所以不是明托金字塔原理而是金字塔原理:春秋时期开了一家管理咨询公

司，有3000名顾问，通过加强基础管理，帮助每一个有野心和邪恶的管理者提高

业绩。孔丘问老聃如何培训新招聘的顾问。老聃说，告诉他们要掌握的第一个原

则是有无数的学生。

“如果你知道你所知道的，就知道你所知道的。你不知道你知道什么，你就

知道你知道什么。”这句话选自《论语》，给我最深的感触。意思是:“懂就是懂，

不懂就是不懂，这就是智慧。”这句话虽然出自春秋末期的孔子，但对现代人仍有

深远的教育意义。

“知是知，知是知”这句话包含了一个道理:无论做什么事，都要谦虚诚实，

千万不要装懂。在我们的日常生活中，我们每天都会遇到各种各样的问题。对于

这些问题，我们应该以谦逊和诚实的态度来对待。如果有我们不理解的问题，要

及时征求别人的意见，甚至“不要羞于提问”。如果不懂得假装理解，最后只会伤

害自己。

比如在学习的过程中，遇到不懂的问题，这很正常。这个时候要找出自己不

明白的地方，赶紧问老师同学。有些学生总是很懒，试图将就过去，为自己的错

误寻找各种原因。他们总是认为自己的错误只是错误，时间长了难免漏洞百出。

让我们“知道自己知道的，不知道自己知道的”，对别人对自己诚实。

今天我们上了一堂让我印象深刻的课，《二泉映月》，老师还说要