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THEBUSINESSCIRCULATE|商业流通

网易云音乐的营销方式分析

秦月

中国人民大学北京100872

摘要:我国不断发展互联网，音乐消费逐渐被大众所认可。在音乐行业当中，网易云音乐不断发展，获得众

多用户的青睐。本文主要分析和研究了网易云音乐的营销方式，对于相关平台的经营者提供极大的参考。

关键词:网易云；音乐平台；营销方式；网络技术

数字音乐是全球音乐产业未来重要发展方向。据统计，截止(二)产品功能

2017年，我国音乐用户已经达到了5亿人以上，在我国总体网民数目网易云音乐用户可以分成两个类型，一部分是用户知道自己

当中占据68%的比例。我国数字音乐不断高速发展，现如今数字音想听什么音乐，另一部分是不知道想听什么音乐。因此争取第一部

乐资源被几大主流平台瓜分，各个音乐平台都在积极竞争数字音乐分用户，最重要的是解决歌曲的版权问题。争取第二部分用户比较

行业的资源，同时也基本形成了规模经济。网易云音乐创新了传统困难，利用传统的模式无法帮助用户发现好音乐，用户需求无法得

音乐平台的服务模式，构建的音乐生态圈以用户为中心，产品设计到满足，同时还会浪费曲库的版权。实际上网易云音乐曲库资源并

存在创新性特征，因此我国数字音乐产业发展过程中需要借鉴网易没有具备优势，但是网易云音乐的曲库利用率却非常高，这是因为

云的产品设计和营销策略，保障我国数字音乐行业的全面发展。网易云音乐利用大数据和云计算优势，明确用户的基本听歌喜好和

风格等，设置数据模型为用户提供他们喜欢的音乐。例如设置私

一、当前数字音乐行业营销环境的特点人FM，可以使曲库资源利用率不断提高，同时也可以使得用户满

(一)消费者需求升级意，利用算法向用户推荐一些偏门和冷门的好音乐，用户通过分享

在互联网时代，消费者不断升级自身需求，渴望通过优质内容或者保存，再加上社交网络的作用，第二类用户的需求也可以得到

突出自身的独特性。当前功能需求的主要发展趋势为个性化和精神满足。

需求，消费者希望利用品牌符号和特性商品表现自己的个性化。再(三)产品特点

这样的背景下，消费者对优质内容的需求增高，优质内容可以呈现1.社交属性较为独特：网易云音乐的主要着力点就是分享功

出品牌价值，同时也可以体现出消费者的消费价值。能，分享功能并不是传统意义上的好友间分享，而是陌生人可以通

(二)品牌价值的转变过分享变成好友。用户在听歌过程中，感到某个歌曲非常动人，会

消费者当前更加注重情感需求，因此品牌价值结构便会发生产生不同的想法感触，在评论区将自己的想法抒发出来，而其他人

改变。消费者希望通过品牌符号彰显自我价值，因此传统品牌的诉可能对评论的内容非常感兴趣，引起情感共鸣。因为评论板块的开

求就会由此发生改变，需要保证自身的品牌价值符合消费者内心期放性，陌生人之间也可以相互点赞和回复，这样一来歌曲的传递度

待，但是这种品牌价值和一贯的价值主张具有一定的差异性，而品得到提高，同时也可以更好地分享人与人之间的感情。

牌价值只能借助于优质的内容才可以传递自身的经营价值观，优质2.UGC平台的开放性：网易云音乐的核心用户主要是高质量的

内容还可以进一步延伸品牌的价值，突出品牌理念。音乐人，他们本身就具备一定的追随者。他们创建了丰富的主播电

(三)媒体种类丰富台，他们的歌词翻译非常有趣，提出的乐评也具备特色，推出的歌

信息技术不断高速发展，媒体种类和数量越来越丰富，媒体单也具备明显的偏好性。很多主流用户利用主播电台等内容之后