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浅谈采购中对供应商的选择

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3、生产能力，供应商的制造设备应与企业相配套，在数量上达到

一定规模，能保证供应所需产品的数量。

4、价格，在其他条件与其他供应商相同的情况下，选择低价格的

供应商。

5、服务水平，企业采购的对象不仅是产品，同时还包括服务，应

选择能提供售后配套服务的供应商。

6、信誉，企业采购应选择有良好声誉、经营稳定、财务状况良好

的供应商，守合同、讲信誉、能准时交货是供应商选择时需考虑的因

素。

7、快速响应能力，市场竞争越来越激烈，客户对企业的要求越来

越高，交货期越来越短，企业要求供应商能有较好的响应能力，能及

时满足企业的需要。

8、其他因素，如地理位置、交货准确率、提供产品的规格种类是

否齐全、同行企业对供应商的评价、供应商的管理水平等。

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但在2014年7月20日发生的‘福喜事件’中，麦当劳、肯德基

等洋快餐供应商上海福喜食品公司被曝使用过期劣质肉而被调查。同

年7月30日，美国总部宣布该公司全面停止向福喜集团中国子公司

的采购。麦当劳和肯德基等受波及的餐饮企业在采购和供应商选择中

正是忽视了供应商的管理水平与供应商是否具备基本的职业道德和

社会责任，因此导致一个供应商的失误影响了整个企业的信誉和营

利。

1上海福喜食品有限公司，肉类，蔬菜加工企业。

相比之下，家居产业的宜家对供应商的选择是严格的，其口号是‘提

供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品’。宜家的低价与

我们通常理解的‘便宜’并不等价。宜家在选择供应商时不会为了低

价而不顾一切，是与优质、时尚、环保、高效紧密相连的。例如，宜

家的采购商会到世界各地寻找便宜实用的原材料供应商，他们把在中

国东北林区当作下脚料的白桦树梢和在越南被扔掉的树藤采购来，制

成漂亮的白桦木家具和藤椅。其优势在于控制了供应链的所有环节，

包括采购商，供应商的选择，这样能使每个环节都有效地降低成本，

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使其贯穿于从采购到供应商选择，从产品设计到OEM厂商的选择。宜

家的采购模式是全球化的采购模式，在全球设立了16个采购贸易区

域，为达成高效率的全球配送架构以及一致的品质，宜家由同一个设

计概念所凝聚，供应商超过1000家。正是这一系列的采购策略与供

应商选择方法才使得宜家不断创新发展，占领大量的市场份额。

二、选择供应商的途径。

供应商的开发与选择对企业的采购工作具有非常重要的作用，因此

企业应利用多种渠道去寻找潜在的供应商，这些渠道主要有如下几

点。

1、出版物，国际国内有大量的出版物随时随地为采购提供信息，

例如由中国物流与采购联合会主管的国家一级期刊《中国物流与采

购》中就有不少各行各业的企业或供应商信息。比较典型的也有：综

合工商目录，产品工商目录以及商业刊物。

2OME：贴牌生产，代工生产。

2、公开招标的方式，政府机构一般以公开招标的方式来寻找供应

商，使符合资格的厂商均有参与投标的机会。例如‘中国政府招标网

站’，里面的招标信息覆盖了医疗器械、环保设备、纺织机械、金属

加工、起重设备、工程机械、IT设备、仪器仪表等各行各业。类似

该网站的还有‘中国政府采购网’。

3、参观产品展示会，采购人员应参加有关行业的产品展示会，亲

自收集适合本企业的供应商资料甚至进行当面洽谈。在2016第二十

七届中国佛山陶瓷及卫浴博览交易会中共有700余家参展商，总客流

达7万人次以上。佛山陶博会更是全球50多个国家和地区的建材商、

瓷砖经销商、陶瓷卫浴产品采购商以及终端买家到中国采购的首选盛

会。与此类似的也有每年在中山举行的‘中山灯饰展览会’，同样也

是吸引了不少采购商。这些产品展示会为采购商与供应商直接搭建了

一个良好的平台。

4、行业协会，行业协会也是收集潜在供应商的重要信息渠道。一

个国家的大多数工商企业都是行业协会的会员，采购方可以通过这些

组织取得大量实用的有关供应商的资料。

5、利用互联网信息，利用采购网络或采购专业网站来寻找供应商，

例如阿里巴巴集团下的1688网站在CBBS电子商务体系中代表企业的

利益，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线

交易。阿里巴巴于2014年9月在美国上市，旗下1688网站以批发和

采购业务为核心