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汽车个人述职报告5篇

汽车个人述职报告篇1

这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟

蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知

识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及

时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常

感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平

台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的

品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，

自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职

工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不

够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一

个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的

过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感

谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸

取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在____汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员

面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存

的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从

自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心

态迎接一天的工作，如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚

信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是

我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够

充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有

急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自

己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积

极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

20__年工作计划:

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先

要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发

展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的

开展工作。以下是我____年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类

竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握____汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同

时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也

要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多

人知道与了解______车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴

趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，

随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把

c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，

多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜

访。

努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压

力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时

也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日

常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。在业余时间

多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。在工作中做到，

胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实

的去做好工作，完成任务。

意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、

强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会

谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作:

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客

户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并

上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是

否有没做好是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，

方能百战百胜。

每周工作:

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客

户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己

多少任务。

月工作任务:

1.总结