建材销售顶岗实习工作总结.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第

第PAGE1页共NUMPAGES1页

建材销售顶岗实习工作总结

总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如静下心来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家整理的建材销售顶岗实习工作总结，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。

建材销售顶岗实习工作总结1

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建；

2、聘请人员准备；

3、针对聘请人员一系列培训准备及其统一下基层实战训练〔认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品〕；

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分准备；

6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题；

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；

8、市场人员的工作准备及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a市场部人员工作阅历要求：〔最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为聘请方式〕

b市场人员的培训：

1〕首先熟识公司文化背景

2〕了解公司每个系列产品的特点

3〕深入了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势

4〕下基层实战演练并进行工作总结

5〕不断互相模拟拜见各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6〕让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、聘请人员的准备：

a前期聘请人员主要以筛选为主：〔估计聘请人数范围15—20个，实际聘请用人3—5个〕以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a目前市场区域状况：为重庆区域范围

1〕长江下游〔城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山〕

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整；

2〕长江上游〔合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南〕

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整；

b进入市场前期的做战方式：

1〕以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如〔合川〕现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；

2〕前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；

3〕实行恰当的方式作为拉大销量为目的〔以买多少件送什么赠品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++〕

4〕前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；

5〕走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选；

6〕把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具；

7〕后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；

4、估计市场人员销量设定

a市场部人员开发客户数量标准〔每人应开发3—8个新客户〕；

b市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准；

c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；

e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；

f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部