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营销销售总结经验

营销销售总结经验精选篇1

通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，

我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下：

一、在服装销售过程中

销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，

还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：

有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试

衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也

给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而

是高贵。

二、其次要注意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，

要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重

点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商

品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。

三、不足之处

店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方

也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的

地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。

营销销售总结经验精选篇2

时光如水、岁月如歌，眨眼的功夫，已经来__金店8个月了。在这半年多里，

我成长成为一个专业的首饰顾问，是一次蜕变。有过高兴，也有辛酸，现将金店

营业员销售月工作总结如下：

因为朋友的介绍，我来到了__金店这个大家庭，从没想过会接触珠宝这一行

业，也没有想过__金店改变了我的人生。

曾经的我，性格很内向，很安静，不敢跟陌生人聊天，是个非常腼腆的女孩。

从毕业之后就去了药店上班，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，在店

里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病

人，只需要给顾客介绍药，给不同病人搭配不同的药方，除了这些整天不需要说

什么话，可以用这样的话来表达生活得头脑简单，四肢发达,日子久了，就想要

去外面见识刚开始对这个行业非常的陌生，一大早起床就起来学化妆，因为这

是我人生的第一次化妆，来__金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上

班，紧挨着十一国庆节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措。

后来几天，有师傅教，教我平常上班时应该注意哪些细节的地方，一些简单

的常识，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样介绍首饰，应该怎样去跟一个

顾客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多，我要学的东西好多好多。当我每

次接完顾客，师傅都会跟我分析我哪里需要改进，哪里需要注意，给了我很大的

帮助，有个师父真的很幸福，很开心。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以

慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。

营销销售总结经验精选篇3

新年伊始，就在那第一声钟声走完了。回首望去，在里，所有的得与失都尽

收眼底。没错。完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管

是欢喜还是忧，既然我们预约了，那就做好备战的准备。

不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做

好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，

也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一

直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同

事们和公司的大力培养和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，

完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的

业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过

不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，

敬业不如爱业，爱业不如乐业”!

说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多

同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就

是胜利”!真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不

该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱!

已经如约而至!所以，不管__做的