销售工作经验分享心得5篇范文 .pdfVIP

销售工作经验分享心得5篇范文

销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。热

爱销售这份工作的人，会充满着斗志。下面是店铺为大家带来的销售

工作经验分享心得，希望可以帮助大家。

销售工作经验分享心得范文篇1

今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目

前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班

成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感

触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结

以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，

以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，

相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机

会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色

色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，

可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不

差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星

期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一

单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，

首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有

想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、

高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟

练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，

让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还

是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦

次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户

不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关

机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之

我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变

一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对

巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像

何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不

出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可

以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色

的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最

平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工

作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压

力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还

是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近

期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是

一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但

是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见

面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要

无怨无悔就足够了!

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，

但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，

所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹

组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，

时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，

说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我

总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000

左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了

摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，

吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平

时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并

努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高

标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金

钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我

相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最

棒的就足以