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销售总监述职报告

销售总监述职报告范文（精选7篇）

在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工

作，你有什么成长呢？制定一份述职报告吧。快来参考述职报告是怎

么写的吧，以下是小编整理的销售总监述职报告范文，供大家参考借

鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

销售总监述职报告篇1

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中

很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问

题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的

主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过

程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后

一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，

结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的

寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说

服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也

跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的

信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩

萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，

没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面

传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远

万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳

子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客

求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购

买此类梳子。)态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，

常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，

即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，

并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管

理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，

遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百

计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，

但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级

经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家

的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将

来的发展。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只

有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决

定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要

比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初

我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，

而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都

会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么

样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的

员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大

家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、

有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在

实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的

个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上

新产品、要购并药厂、要上市……只有上下统一起来，步调一致，才能

往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网

络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落

实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛主席说过，

政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过

程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种

好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，

学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我

们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方

法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，

也就是说在接受别人的观点或意见之