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销售总结分享

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篇一：销售经验总结与分享销售跟踪的作用%的销售是在电话中完

成的，%的销售是在第一次接洽后完成，%的销售是在第一次跟踪后完

成，%的销售是在第二次跟踪后完成，%的销售是在第三次跟踪后完成，%

的销售是在第四至十一次后跟踪后完成。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资

本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的

人！销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，

不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

经验总结条、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的

学堂。

取众人之长，才能长于众人。

、依赖感大于实力。

销售的%都在建立信赖感，%在成交。

、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。

、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让

客户不可思议、不可抗拒的营销方案。

、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的

较量；成交是意志力的体现。

、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客

户创造他需要的价值。

、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感

交流。

、客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

、思想汇报专题你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印

象。

、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当

你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，

只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；

四流推销员卖价格。

、销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你

见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销

售中不成长。

、只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。

销售就是建立关系，建立人脉。

、选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。

你的选择大于努力十倍。

如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠

宝店老板，最全面的范文写作网站也可以把自己定位为收破铜烂铁的

小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败

了，让客户不爽了。

、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界

——发自内心，而不是流于形式。

、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到

钱是帮助客户的开始。

、销售员必备的乞丐精神——面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次

还是一如既往。

、对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待

老客户一样的周到。

、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，

销售就是获取信任。

、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。

只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。

客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？

客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？、天上不会掉钱，

要赚钱找客户拿。

买和不买永远不是价格的问题，