原则谈判法在商务谈判中的应用 .pdfVIP

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提高其有效性，进而实现社会经济发展与居民个人收入增加的良性继承及接受赠与的财产，不属于本人直接劳动的结果，而是他人劳动

循环，保持国民经济发展动力的可持续性。创造的结果，属于不劳而获的财富，通过税收对不劳而获地调节既有

4、财产积累或转移环节利于鼓励勤劳致富，也有利于激励财产转让者的消费行为和从事社会

财产地积累或转移包括财产地获取、使用或占用、转让、收公益性捐赠；四是因为个人财产比较稳定，并且随着国家经济的发展

益所得等四个方面，除有偿转让及收益所得属于取得收入环节的内而不断增长，对其征税有利于取得稳定的财政收入。

容外，在财产积累或转移环节的税收调节，主要是对财产地获取、随着“公民的合法的私有财产不受侵犯”被写入国家宪法，我

使用或占用、无偿转移的税收调节，它属于税收调节个人收入的第国的个人财产将更加明晰和快速增长，个人财产分配的悬殊问题也

三层次；对象是归属于个人的财产；目的是明确所有权、促进加强会越来越明显，并已经成为影响社会稳定和资源配置效率提高的重

管理和提高使用效益、限制财富的过分集中和激励勤劳致富；可征要因素。因此，通过在财产积累或转移环节征税，既有利于明晰和

收的税收种类有不动产购置税、车辆购置税、车船税、超额土地占保护所有权，促进良好的财产转让秩序的形成，促进财产所有人加

用税、遗产及赠与税等。强对财产地管理和提高使用效益，鼓励勤劳致富；又有利于限制财

一般地说，财产的多寡能反映个人的经济负担能力，因为拥有产的过快集中，公平社会财富分配，促进社会稳定，为我国社会经

财产是人们生产、生活的重要物质条件，个人拥有财产的数量越多，济的发展提供稳定的社会环境。

控制社会经济资源的数量就越大，获取更多收益和实现较高生活水另外，通过税收加大对普及教育、公共医疗卫生保健、有利于

平的条件就越富裕，经济负担能力也就越强。选择在财产积累或转健康的环境项目的扶持，以及有效落实对贫困地区、扩大就业等支

移环节征税，一是因为个人所拥有的财产越多，所享受的公共产品持的税收政策，可以减轻低收入个人和家庭的支出负担，增大其获

的服务也越多，理应支付更多的税收；二是因为在市场机制作用下，取收入的能力与机会，为公平收入分配提供基础性条件。中

易于产生“马太效应”的缺陷，客观需要政府利用税收调节手段实作者单位：山东科技大学

施宏观调控，以弥补市场缺陷，公平社会财富分配；三是因为个人（编辑/雨露）

原则谈判法在商务谈判中的应用

文/王永昌

谈判已经成为日常生活中的一种常见行为。在商场或地摊的方的关系。现在逐渐被接受的评价谈判方法的三个标准：首先，

讨价还价，和同事之间工作意见的交换，与亲戚朋友情感的沟它应尽可能达成一个对双方都有利的协议。也就是说最大限度地

通，从某种意义上来说，这些都是一种谈判，也反映了谈判活动满足双方的合法利益，公平地解决冲突性利益，持久性地考虑到

的多个层面。可见，谈判源于各方观点、利益的分歧或冲突，通社会利益；其次，它应该高效率；最后，它应该改善（至少不伤

过谈判过程沟通协调，逐渐达成一致、妥协。谈判活动是社会进害）双方的关系。根据这一标准，诞生于美国哈佛谈判研究计划

步后，人类解决纠纷的一种文明的方式。关于谈判的定义很多，的原则谈判法，显得更加符合谈判活动发展的趋势。原则谈判法

但大体上都认为谈判是一个解决冲突纷争、协调利益分配的过的精神实质是根据价值取得协议，而不是通过双方的讨价还价的

程。这个过程涉及的内容多种多样。在现代社会的经济往来中，过程来做最后的