mpacc案例大赛-X-保健品营销公司的经营困境 .pdf

目录

一.企业不同生命周期的重心……2

二.不同战略目标下的绩效管理…………………5

三.财务与内控对战略决策的作用……………10

四.财务风向标…………………12

绩效管理是为企业实现战略管理目标而服务的。企业不同生命周期有着不同

的战略目标。在设计与之相适应的绩效管理时，为做好战略决策，财务的参与起

着不可或缺的作用.财务为战略决策提供了可靠有用的信息。良好的风险控制使

企业的决策更优。本文从企业不同生命周期的重心、不同战略目标下的绩效管理、

财务与内控对战略决策的作用及财务风向标等四个方面来分析X保健品公司的

兴衰。

一。企业不同生命周期的重心

世界上任何事物的发展都存在着生命周期，企业也不例外。企业不同的生命

周期内有着不同的特点和表现形式。一个企业要想立于不败之地，就必须把握每

个周期内的变动和主要重心，并及时调整企业的发展战略。

标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段,本案

例主要运用产品/行业生命周期的分析方法对X保健品有限责任公司的不同发展

阶段的重心进行分析.

X保健品有限责任公司在2001年初成立，分别经历了初创时期，快速成长

期和成熟期以及衰退期，在每个不同时期，X公司的经营状况和财务成果都有不

同的表现，下面我们就三个不同时期的发展进行分析.

(一）初创时期

企业初创期，一般是从企业建立到企业稳定获利之前的这一段期间。在初创

时期，企业主要面临的挑战有几个：

1、企业的产品是否能够为大众所接受。产品是企业生存的基础，只有不断生产

出能够满足顾客需求的产品，企业才能够不断扩张发展。

2、资金筹集困难。企业初创时期规模尚未形成，市场发展状况不明朗，能够吸

引的投资不是很多，很多资金需要靠企业自身进行筹集。

3、企业成员的稳定性。企业初创时期，并没有形成一定的工作粘性，很多成员

会因为暂时的困境而离开企业,这样会导致企业的危机。

综上所述，解决好企业初创时期的问题是企业能否持续发展的关键。

根据案例可知，X公司处于初创时期时主要有以下几个方面的表现：

1、公司不断增长的门店数量和经营规模产生了规模经济效应。

2、公司制定了良好的激励机制，实行“多劳多得的薪酬绩效考核形式。

3、各个门店采用各种积极的促销手段，扩大市场空间.

下面，我们运用波特五力模型来分析一下X保健品有限责任公司在初创时期

所面临的一些环境:

2

潜在入侵者

供货方现有企业间的竞购买方

争

替代品

1、现有企业之间的竞争

从1995年起，中国保健品市场才从以广州、深圳为核心的南方比较发达的

区域开始起步，X公司进入该市场时，广州只有60家保健品经营商,经营品种不

足100个细分种类，公司面临的竞争较小。

2、替代品的威胁

在X保健品公司初创时期，保健品的种类较少,所以在初创期替代品的威胁

较小.

3、供货方的议价能力

首先，在X公司初创时期,企业会以抢占市场份额为目的，所以一般会以一

个比较低的价格进行销售。其次，一个新公司进入市场，并没有固定的客户群和

3

稳定的市场地位,所以相对来说，X公司在企业初期的议价能力相对较弱。

4、购买方的议价能力

同供货方的议价能力相反,购买方在公司初创时期的议价能力相对供货方来

相对较强.

5、潜在进入者

首先,X公司进入该市场时，公司面临的竞争较小,有着比较大的市场空间.这

样的一个市场会吸引越来越多的竞争者进入;其次，该市场的进入壁垒较低，没

有特定的限制,所以竞争者也会越来越多。

通过以上的分析，我们可以发现，在X公司初创时期,它的重心应该放在扩

大市场空间，抢占市场份额方面。

（二）企业快速成长期

当企业克服了初创时期的种种困难之后，就进入了快速成长期,对于多数企

业而言,