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企业整合营销战略规划方案

企业整合营销战略规划方案营销中心总经理

目录

＞战略规划简要概述

□聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品

类NO1的关键一Array

年

□中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破g亿元，

而且发展迅猛，年增长率保持在杆*以上，如何打造品类的NO1,

是营销的挑战。

□只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，

才有市场的话语权。

通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌

整体规模上突破是未来几年的目标。

□品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，

品牌建设及系统

性的营运是决胜市场的关键点。

＞公司整体战略规划

1.SWOT分析

2.营销战略规划

销售目标分解

4.营销费用分配

5.组织架构规划

定位増长型战略模式，聚焦品类,发挥内部优势，优化劣势，把握

市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力

达成销售目标及利润指标2018年销售额确保XXX万,力争XXX万

純利润指标XX%.为3年内,2020年;中业绩大关夯实基础.品牌建设聚

焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。

2018年聚焦体验营销,做深做透，带动口碑式传播,结合线上新媒

体形成大传播体系,构建品牌价值。

三力一体的营销架构体系

产品力

销售力

品牌力

用户。网点2?营销战略规划渠道覆盖率

新网点开拓XXX家，渠道区

域经销商优化,空白区域开

拓，电商渠道整合，优化,聚

焦，突破XXX万销售额，尝

试运作新渠道，战略渠道运

作，提高渠道覆盖率。品类市场占有率渠道品类销售额40%以

上的市场占有率，市场影响力成为品类购买的首选，品牌核心产品突

破

销售额确保XXX万z力争XXX万

＜渠道目标实现计划分解说明

整体费用分配图

销售推广费用分配图

5?组织架构规

划

总经理

产品市场部战略品牌部行政部财务部仓储物流部

匕Ilk/o

tfJIK

八、八rm

行政部经理财务部经理仓储物流部经理

设计师专员专员专员专员采购部

推广专员

打造三力一体的营销架构体系,销售力、产品力、品牌力为核心,全

力以赴完成公司的战略目标

2018年公司主要工作

□各渠道的运作规划（渠道）

a）A渠道运作规划

b）B运作规划

c）新渠道商业计划书

□三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）

□公司组织架构规划完善

□公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善□企业文化建设□企业

发展3年战略规划

A公司产品力战略规划

1.产品力战略

规划

2.产品结构分

析

3.产品策略规

划

4.供应链体系

构建

＜产品是企业的生命力,是当下.更是未来＞

1?产品力战略规

划

产品供应链体系建设

构建快速有效的产品硏发、生产、物流供应链体系,

结合销售计划落实，确保完成销售产品需求

同步品类核心趋势产品

战略合作供应商,同步必威体育精装版产品，开发新品

重点产品，达到量产的目的

产品力战略规划重点

打造专业的品类为主的核心产品策略

产品结构完善优化

优化产品结构，产品角色定位明

确，打造爆款,明星单品，主力

销售产品

聚焦核心产品，完善产品结构，

支撑公司的整体战略发展。

爆款突破XXX万销售额

完盖组织架构

加强对产崩品类的硏发，挖掘,

引领品牌的发展

加强采购部专业水准

打造产品研究院，提高产品的专

业开发

不断货缺货新品开发产品结构优化

2?产品架构占比

占比目标（万

元）

V按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列,可以清晰看出各

产品的重要性及计划性〉