【成都】龙湖销售团队打造及销售案场优化管理培训(12月14)[大全5篇.pdf

【成都】龙湖销售团队打造及销售案场优化管理培训（12月

14）[大全5篇]

第一篇：【成都】龙湖销售团队打造及销售案场优化管理培训(12月

14)

房地产培训：龙湖销售团队打造集销售案场优化管理培训

【课程收益】

1、掌握优秀营销团队的选拔、培训、激励和考核管理技能和方法;

2、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和签约流程;

3、掌握有效的房地产销售接待流程和销售管理制度;

【课程特色】

1、潜心研究龙湖销售，为房地产企业量身打造的销售升级及团队

打造宝典

2、深度解剖项目案场管理与服务，解码房地产的销售全过程精细

化管理，包括人员招聘、组织架构、客户开拓与管理、销售团队打造、

开盘、与交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作

3、另外将解密大量龙湖取得成功的销售案例，内容针对性和实用

性强，不容错过!

【学员对象】

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

2、房地产营销管理人员、项目公司中高层管理人员、营销总监、

销售经理、销售主管、置业顾问等

【讲师介绍】

莫老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，国内资深房地产营

销策划专家，拥有10几年地产从业经验，从销售一线至销售管理全面

负责，曾任龙湖销售经理、案场经理，四川园丁房地产营销总监、成

都恒嘉房地产代理部总经理等重要职位。

在龙湖期间负责龙湖弗莱明戈、龙湖三千城、龙湖晶蓝半岛、小

院青城大型项目，协助项目人员处理重大投诉或与重大客户的谈判、

负责项目案场的日常管理工作、负责项目团队建设工作，负责管理案

场的代理公司;负责代领项目团队完成各项销售、回款计划，规范案场

的工作，贯彻案场的一切管理制度、负责项目的人员培训和培养等等。

其精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产

环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，其拥有十余年的房地

产实战经，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。

【课程大纲】

第一部分、深度解剖龙湖销售实战技巧

一、明确问题的本源

(一)新形势下的销售定义

1、问问自己：销售究竟是什么?

1.1定义

1.2谁来完成?

2销售人员的要求

2.1普通销售人员的要求是什么?

2.2怎样的人才是合格的销售人员?

2.3我们需要什么样的人?--龙湖对现场人员的要求?

A组织架构

B人员配置

C招聘

(二)购买者的行为分析

(三)感知客户

1、天梯和富士康带给我们的思考!

2、客户感知结论

3、你相信你自己的什么?

二、研究客户之于销售的重要作用

1、户为导向

1.1全面学习帕尔迪

1.2客户导向成功关键--客户细分

2、客户体验的6+2步法及客户触点研究

2.1客户体验的6+2步法

2.2客户触点研究

A、为什么进行客户触点研究

B、客户看房意愿关键触点

C、客户购房意愿关键触点

D、客户推荐意愿关键触点

三、龙湖如何塑造”TOP”销售人员

1、心态篇

2.1正确认识销售这一职业

2.2树立正确的“客户观”

2.3成功销售的3、4、5、6

2.4积极的心态源于专业的修炼

2、技巧篇

3.1客户拓展技巧

3.2交流与沟通技巧

3.3价格谈判技巧

3.4业务成交技巧

3.5异议的分类和处理技巧

3.6促成业务成交策略17罚

3.7不同情境下的销售方式

3.8实战分析--技巧14招

第二部分：龙湖销售案场精细化管理

一、房地产销售案场管理之一：人为本

1、我们需要什么样的人?--龙湖对现场人员的要求?

A、组织架构

B、人员配置

C、招聘

招聘的标准是什么?

面对什么样的群体?--龙湖的仕官生与“绽放”计划

什么是“仕官生”?为什么要有“绽放”计划?

培训的过程与成本?

二、房地产销售案场管理之二：文化为纲

(1)、销售团队文化在销售过程中起什么作用?

(2)、龙湖如何以其文化做到销售团队的激励?

三、房地产销售案场管理之三：管理为手段

(一)、日常管理

1、量化管理

A、目标拆分在管理中的