大学生信用卡营销策略研究——以招商银行Young卡为例 .pdfVIP

题目:大学生信用卡营销策略研究

——以招商银行Young卡为例

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摘要

目前，随着中国零售金融市场逐渐对外开放，中国的银行业面临着日益严峻

的挑战。面对中国信用卡市场开放趋势的加速和外资金融机构的潜在竞争，国内

主要商业银行纷纷加大在信用卡业务上的投入。各商业银行重新细分市场，推出

大学生信用卡。寻找新的利润增长点的策略选择和相应的营销策略。

本文从目前国内的研究现状出发，对文中涉及到的营销策略的基本概念作了

界定，进而指出了大学生信用卡营销策略的重要性。接着介绍了大学生信用卡市

场现状，为随后的研究奠定了基础。然后通过对大学生信用卡市场环境和市场特

点的分析，引出了大学生信用卡市场中存在的问题。并在此基础上对大学生信用

卡营销策略给出了建议。

通过本文的研究，大学生信用卡营销策略应该从产品策略、价格策略、渠道

策略、促销策略四方面来做。产品策略方面：根据大学生的生活特点和一些消费

特性，指定相应的产品功能；价格策略方面：通过一些促销活动来优惠年费，信

用卡预借现金有相应的优惠；渠道策略方面：商业银行由专门的销售人员在校内

所设的营销点为主；促销策略方面：根据根据大学生现有的用卡特征和年级、性

别等个人特征进行多渠道的直复营销。结合案例的分析，通过实践说明大学生信

用卡市场的发展优势，以及对营销过程的对策。

关键词：信用卡营销策略

I

TitleTheResearchofMarketingStrategyforCollegeStudentsCredit

Card

Abstract

Atpresent,whiletheretailingfinancialmarketofchinaisgraduallyopeningto

acceleratedopeningofthecreditcardmarketandthepotentialcompetitionform

foreignfinancialinstitutions,domesticcommercialbankshaveintensifiedtheinputs

afterre-segmentingthemarketinordertofindnewprofitgrowthpointsandchoose

thecomplementarymarketingstrategy.

strategyandthenpointedouttheimportanceofcollegestudents’creditcard

marketingstrategy.Thenpresentedthestatusofthecreditcardmarketinordertolay

thefoundationforthestudy.Next,itextracttheproblemofthesaidmarketthrough

theanalyzingtheenvironmentandsurroundingsofthemarketonthebasisofwhich

creditcardstocollegestudentsaregiventheproposedmarketingstrategy.

Throughthestudyofthisarticle,studentsshouldbedonefromtheproductstrategy,

pricingstrategy,channelstrategy,promotionalstrategy:astoproductstrategy:

Accordingtothecharacteristicsofcollegestudents’life,specifyth