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产品营销推广方案
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产品营销推广方案
1产品营销推广方案
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁
复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，
来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非
常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如
何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让
最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费
者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我
们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、
刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆
盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都
是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开
的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
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二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相
径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经
销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费
者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家—
—行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过
渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定
的行业客户，涉及的产
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