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第六章供应商管理

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20世纪90年代后期

战略联盟关系

20世纪90年代

伙伴关系时期

1985年前后

合伙关系时期

1972~1985年

自由竞争时期

供应商关系的演变

供应商关系的演变

1975年以前

传统关系阶段

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供应商关系的演变

(一)传统关系阶段(1975年以前)

在这一阶段，供应商与企业之间的关系表现为一种简单的交易型关系，主要有以下特点：

1、采购方常常向若干供应商购货，通过供应商之

间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性。

2、买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。

3、买方和供应商保持一种短期合同关系。

供应商关系的演变

(二)自由竞争时期(1972～1985年)

1、在自由竞争早期，生产企业和供应商之间的关系通常表现为普通企业之间的竞争关系，甚至供应商之间的关系也表现为激烈的竞争关系。

2、在自由竞争的后期，供应商与生产企业的关系表现为由传统关系向合作关系的转变，合作的结果是”双赢”。

(三)合伙关系时期(1985年前后)

这一时期，生产企业和供应商之间的关系纷纷由竞争关系转向为一种较为紧密的合作关系，这种紧密的合作关系导致很大一部分生产企业与供应商出现一种一体化的现象。下载高清

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供应商关系的演变

(四)伙伴关系时期(20世纪90年代)

这一时期，生产企业与供应商之间的关系由合

伙关系转向一种伙伴关系，但这种伙伴关系更多是一种短期合作关系。

(五)战略联盟关系时期(20世纪90年代后期)

在这一时期，生产企业与供应商之间的关系表

现为一种长期性的伙伴关系。其结果是企业与企业之间，企业与供应商之间出现”共赢”。战略联盟关系时期的主要特征为：

1、技术的飞速发展，产品开发周期越来越短，

技术手段不断更新。

供应商关系的演变

2、经济全球化，市场国际化的趋势加深。

3、公司、企业结构不断变化。

4、各种新型资源出现，并且资源利用率不断提高。

5、知识，信息的应用日趋强化。

6、顾客消费不断趋于理性化。

7、政治因素与经济市场的相互影响不断扩大。

综观五个时期，除第一时期和第二时期早、

中期，生产企业与供应商之间的关系属于传统企业之间的竞争关系外，其余时期均属于供应链中的合作关系。

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供应商管理的含义、目的及内容

一、供应商管理的含义

在供应链管理中，核心企业对供应商的管理就是以自己的诚信为基础，在互惠互利原则指导下，选择优秀的供应商，并与其建立长期的合作伙伴关系.通过建立统一经营理念、价值观念和企业文化，创造和谐的合作竞争氛围，尽可能地实现双赢.

供应商管理的含义、目的及内容

目的

供应商管理的目的，就是要建立一个稳定可靠的供应商管理队伍，为最终客户提供高质量的、快捷的服务保障.

内容

供应商管理的内容包括供应商开发、供应商评估与选择、供应商合作关系的建立与维护、供应商绩效管理等.其中供应商评估与选择是供应商管理的重中之重.

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供应商关系管理的内容

加强与供应商的信息沟通

与供应商之间经常进行有关成本，作业计划，

质量控制信息的交流和沟通，保持信息的一致性和准确性。

让供应商参与有关产品开发设计以及经营业务等活动。

建立任务小组解决共同关心的问题。

双方经常进行互访。

利用电子数据交换和因特网技术，进行快速的数据传输，增加双方业务的透明度和信息交流的有效性。

商誉激励

○信息激励

价格激励

组织激励

淘汰激励

供应商关系管理的内容

对供应商实施有效的激励机制

定单激励

激励机制

二、供应商管理战略

现代企业供应商管理在战略方面要考虑的问题

是：

1

2

3

供应商管理的目标

三、供应商管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务.

以最低的成本获得产品或服务.

确保供应商提供最优服务和及时送货.

发展和维持良好的供应商关系.

开发潜在的供应商.

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多

短期、买卖关系

仅限于采购部与供应销售部之间

仅限于定货收货信息

尽可能低的价格

凭采购员经验

无

无

传统的供应商管理与现代的供应商管理的比较

四、传统供应商管理与现代供应商管理的比较

供应商数量

供应商关系

企业与供应商的沟通

信息交流

价格谈判

供应商选择

供应商对企业的支持

企业对供应商的支持

长期合作、伙伴关系

双方多个部门沟通

多项信息共享

互惠的价格，双赢

完善的程序

提出建议

技术支持

传统的供应商管理现代供应商管理

五、供应商分类管理

供应商分类管理的必要性

供应商分类管理方法

WV

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M

重点型

伙伴型

商业型