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商务谈判技巧（9篇）

（经典版）

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商务谈判技巧（9篇）

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解

决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。这次

本店铺为您整理了商务谈判技巧（9篇）希望大家可以喜欢并分享出

去。

商务谈判的技巧篇一

商务谈判中的技巧一、幽默拒绝法

无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否

定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的

难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：

“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍

心让员工饿着肚子瑟·瑟发抖地为你们干活吧！”

某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有份量不足的产品，对

方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：

“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为

万分之一、也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，

这是军方所不能接受和容忍的，他们在抽检产品时，让军工厂主要负

责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能

将那瓶份量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这

可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”这

样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。

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商务谈判中的技巧二、移花接木法

在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移

花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，

又能