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五一促销推广方案

一、方案背景

1、科龙三破中国纪录，当之无愧成为了高效空调领航企业；

2、3月1日，国家能效等级制度已经正式实施，高效空调顺应宏观环境，开始在市场热销；

3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功效同时，纷纷叠加上高校概念。并加大立体式传输力度，企图强度科龙高效空调阵地，所以，组织一场影响力巨大专题活动打击对手，坚挺科龙高效领袖地位势在必行；

4、3月，科龙双喜临门，取得了“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”殊荣，这为我企业发动专题传输行动提供了愈加有利条件。

二、推广策略

1、经过航天项目，组织促销计划，实现品牌和销售业绩双升，并借势推广10款超一级能效产品；

2、经过区分于竞争对手终端活动延续性开展、终端卖场包装精耕细作，抢夺中高端用户资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战最终胜利。

3、经过“百城高效拉力赛”公关活动，为高效空调销售、传输助推，带来烈火、运动传输之势。

三、推广专题

科龙双高效空调刷新世界能效纪录

四、推广思绪

1、终端促销计划

（1）一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举行声势浩大“世界家电航母助飞中国航天”店内、外促销活动，并借势盛大展出10款超一级能效和新品空调，撑起节能家电第一品牌宣传风景。

（2）在三、四级市场主力卖场，联合经销商开展“科龙空调——中国航天专用产品”促销计划，同时传输“刷新世界纪录”新闻，并开展拆机、对比试验、临促小分队举牌等活动，将资源关键投入到终端拦截上。

2、终端建设精耕细作。围绕1000家样板卖场，280家工程店建设，将“刷新世界纪录”条幅和“航天专用产品”条幅交换公布，在商场空调区域公布“世界家电航母助飞中国航天”吊旗、地铁，并开展拆机、对比试验等活性化项目，在主力卖场针对超国家一级能效产品进行区隔化包装，在第一时间留下用户，实现成交。

3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺科龙高效空调领袖地位。本计划作为北京“高效空调见证会”延展传输活动，以“刷新世界统计”大旗传输为根本，以随每场活动开展“买节能家电，做负责公民”万人署名活动为公益传输切入点，采取大篷车组合阵容，在指定关键城市巡回展示，没到一个城市，以大篷车和“刷新世界纪录”自行车队穿越城市关键商业街道和家电一条街形式擂鼓助威，然后到指定地点开展大旗传输、署名和综合展示活动。

4、媒体计划。除专题航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外，关键在“高效拉力赛”所抵达每一个城市前、中、后期，灵活跟踪宣传，也可联合冰箱产品参与，扩大公关活动影响。

5、导购/业务培训。围绕高效空调领先国际十大高效技术和十大健康技术，一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”，提炼导购说辞，利用搭建起来280个营销中心培训平台，在4月15日前完成培训及考试，并由总部实施大力度抽查及刚性化管理。

五、推广方法

（一）第一部分：促销活动及卖场包装

1、一级市场。

（1）渠道部分：分企业于连锁分部谈判，“五一”前将空调位置调整好，确保品牌形象位居主流前三位，专柜位置保四挣前三，总体市场份额保三争二，高效空调市场份额力保第一。货源方面，本企业确保来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型货源供给，如国美UG1、S2F、AY2，苏宁S2FA、AE、NYC等。

（2）卖场包装

六大包装区域

项目名称

内容及部署要求

热卖气氛营造区域

吊牌旗

内容：一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“科龙双高效空调刷新世界纪录”，另一面输出连锁系统要求内容。

部署：在卖场过道上、空调区域内悬挂，吊旗间距约2米一面，单店悬挂量不少于30张。

地贴

和吊牌旗内容一样；要求每个卖场最少3张特大地贴。从门口到柜台前，有两张方法张贴，一是1米×1米左右大地贴，间距约为1.5米；二是张贴产品年度地贴（如空调手状地贴），间距约为0.5米。

“刷新世界纪录”宣传（九大见证、四大贺信等）

专柜条幅

内容：“科龙双效空调刷新世界能效统计”

过塑样报

杭州节能比武过塑样报（规格：A3）

流动红旗

本月高效空调销量第一

其它物料

“新闻荟萃”（推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够样报，并按要求张贴分企业公布优异稿件）、三大奖牌、天安门卫士照片等。

航天宣传区域

专柜条幅

内容：“科龙空调航天专用产品”；

要求：5月1日—7日期间悬挂，“五一”后于刷新条幅交换公布。

展示插板

依据总部下发专题KT插板，按图纸要求组装航天模型展示。

省电对比试验会拆机对比

试验拆机二选一

按一季度方案要求，结合专柜大小，选择合适形式物料部署相关KT板、X展架，张贴省电、55度不停机、快速制冷三个试验结果公证书。

双高效独立展示区

区隔化包装

依据专柜规格大小，从总部提供三个方案中选择一个适宜方案部署。

促销信息区域