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谈判案例分析单选题100道及答案解析

1.在谈判中，一方不断强调时间紧迫，试图迫使对方尽快做出决策，这是运用了（）策略。

A.时间压力策略B.红白脸策略C.沉默策略D.迂回策略

答案：A

解析：强调时间紧迫，利用时间给对方施压，是时间压力策略。

2.谈判中，一方先提出一个很大的让步，然后逐渐减小让步幅度，这体现了（）。

A.逐步让步策略B.等额让步策略C.一开始就全部让步策略D.坚决不让步策略

答案：A

解析：逐步减小让步幅度，属于逐步让步策略。

3.以下哪一项不是谈判中倾听的技巧（）

A.专注B.打断对方C.理解对方D.回应对方

答案：B

解析：打断对方不是良好的倾听技巧，会影响沟通效果。

4.在谈判过程中，一方提出一个看似合理但实际上对对方不利的条件，这可能是（）

A.烟雾弹策略B.声东击西策略C.抛砖引玉策略D.以退为进策略

答案：B

解析：提出看似合理实则不利的条件，分散对方注意力，属于声东击西策略。

5.谈判双方在价格上僵持不下，一方突然提出可以在其他非价格条款上做出让步，这是（）

A.交换策略B.妥协策略C.拖延策略D.威胁策略

答案：A

解析：通过在非价格条款让步来换取价格上的协商空间，是交换策略。

6.当谈判陷入僵局时，一方提出暂时休会，这是（）

A.打破僵局策略B.拖延策略C.逃避策略D.威胁策略

答案：A

解析：暂时休会有助于冷静思考，重新调整策略，是打破僵局的一种方式。

7.谈判中，一方不断重复自己的观点，试图让对方接受，这是（）

A.强调策略B.疲劳战术C.心理暗示策略D.诱导策略

答案：A

解析：不断重复观点以加强对方印象，属于强调策略。

8.以下哪项不是谈判准备阶段的工作（）

A.确定谈判目标B.制定谈判策略C.直接进入谈判场所D.收集对方信息

答案：C

解析：直接进入谈判场所是谈判进行阶段，不是准备阶段。

9.在谈判中，一方对对方的某个弱点进行攻击，以获取优势，这是（）

A.弱点攻击策略B.优势展示策略C.情感策略D.权威策略

答案：A

解析：针对弱点攻击，是弱点攻击策略。

10.一方在谈判中表现出非常强硬的态度，毫不妥协，这可能是（）

A.强硬策略B.试探策略C.诱导策略D.迂回策略

答案：A

解析：态度强硬不妥协，属于强硬策略。

11.谈判中，一方故意透露虚假信息来误导对方，这是（）

A.欺诈策略B.诱导策略C.烟雾弹策略D.妥协策略

答案：C

解析：故意透露假信息误导对方，是烟雾弹策略。

12.以下哪种情况表明谈判进入了成交阶段（）

A.双方就大部分条款达成一致B.双方激烈争论C.一方提出新的要求D.双方拒绝沟通

答案：A

解析：大部分条款达成一致，接近成交。

13.在谈判中，一方强调自己的产品或服务具有独特的优势，这是（）

A.优势强调策略B.比较策略C.情感策略D.妥协策略

答案：A

解析：突出自身优势，是优势强调策略。

14.当对方提出不合理要求时，正确的回应是（）

A.直接拒绝B.沉默不语C.先表示理解再解释拒绝理由D.立即答应

答案：C

解析：先理解再解释拒绝理由，更有助于保持良好沟通氛围。

15.谈判中，一方通过讲述感人的故事来影响对方的决策，这是（）

A.情感策略B.逻辑策略C.威胁策略D.妥协策略

答案：A

解析：利用情感因素影响，属于情感策略。

16.以下哪项不是影响谈判结果的因素（）

A.谈判地点B.天气情况C.双方实力对比D.谈判人员素质

答案：B

解析：天气情况通常对谈判结果没有直接影响。

17.在国际谈判中，文化差异可能导致（）

A.沟通障碍B.快速达成协议C.不需要调整策略D.降低成本

答案：A

解析：文化差异容易造成理解和沟通上的障碍。

18.谈判中，一方通过提供详细的数据和事实来支持自己的观点，这是（）

A.数据策略B.逻辑策略C.情感策略D.威胁策略

答案：B

解析：以数据和事实为依据，是逻辑策略。

19.当谈判出现分歧时，应该（）

A.坚持自己的观点B.立即结束谈判C.寻求共同利益D.指责对方

答案：C

解析：寻求共同利益有助于解决分歧，推动谈判。

20.以下哪项不是有效的谈判沟通方式（）

A.大声争吵B.清晰表达C.积极倾听D.及时反馈

答案：