公司年度销售计划管理制度样本.doc

一、年度销售计划管理制度

（一）基础目标

本企业20××年度销售目标以下：

第一条销售额目标：

1．部门全体××××元以上；

2．每一职员/每个月××××元以上；

3．每一营业部人员/每个月××××元以上。

第二条利益目标（含税）：××××元以上。

第三条新产品销售目标：××××元以上。

（二）基础方针

为实现下期目标，本企业确立下列方针并付诸实施：

第一条本企业业务机构，必需一直到全部些人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

第二条落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）方向发展。

第三条为加强机能灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标标准。

第四条为达成明确责任目标及确立责任体制，本企业将落实重赏重罚政策。

第五条为使要求及规则完备，本企业将加强正确业务管理。

第六条股份和本企业在交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，本企业应致力达成预算目标。

第七条为促进零售店销售，应设置销售方法体制，将原有购置者市场转移为销售者市场，使本企业能握有主导代理店、零售店权力。

第八条将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方法，借此深入刺激需求增大。

第九条策略目标包含全省有力××家店，以“经销方法体制”来推进其进行。

第十条设置定时联谊会，借此更深入加强和零售商联络。

第十一条利用用户调查卡管理体制来确立：①零售店实绩，②销售实绩，③需求估计等等统计管理工作。

第十二条除沿袭以往对代理店所采取销售拓展对策外，再以上述方法作为强化政策，从两方面着手，致力推进拓销。

第十三条伴随购置者市场转移为销售者市场改变，应确立长久契约制度来统一管理交易条件。

第十四条检验和代理商关系，确立含有一贯性传票会计制度。

第十五条本方针之间计划应做到具体实效，落实至全部相关人员。

（三）业务机构计划

第十六条内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2．于××营业处管辖内设置新出差处（或服务中心）。

3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售活动。

4．以上各新体制下业务机构，临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自责任体制。

5．在业务处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

第十七条外部机构

交易机构及制度将维持经由本企业代理店零售商旧有销售方法。

（四）零售商促销计划

第十八条新产品销售方法体制

1．将全省有力××家零售商店依据区域划分，于各划分区内采取新产品销售方法体制。

2．新产品销售方法是指每人各自负责30家左右店，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售。

3．上述××家店所销出本企业产品总额须为以往两倍。

4．库存量须努力维持在零售店为30天库存量、代理店为两个月库存量界限上。

5．销售责任人职务内容及处理基准应明确化。

第十九条新产品协作会设置和活动

1．为使新产品销售方法所推进促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地域分设置新产品协作会。

2．新产品协作会事业内容大致包含下列十项：①分发、寄送机关杂志；②赠予本企业产品责任人员领带夹；③安装各地域协作店招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦主动支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜；⑩介绍新产品。

3．协作会存在方法是属于非正式性。

第二十条提升零售店店员责任意识

为加强零售商店店员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：

1．奖金激励对策——零售店店员每次售出本企业产品则令其寄送销售卡，

当销售卡达成十张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2．人员教导：

（1）责任人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品知识。

（2）销售责任人员可亲自站在店头接待用户，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店员从中取得间接指导。

3．××企业教育指导

（1）让参与协作会店员也去参与店员研讨会，借此提升其销售技巧及产品知识技术。

（2）经过参与研讨会店员，扩大对其它店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提升大家对销售意愿。

（五）扩大用户需求计划

第二十一条确实广告计划

1．在新产品销售方法体制确立之前，临时先以人员访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行活动。

2．针对广告媒体，再次进行检验，务必使广