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百货商场活动方案精选

随着超级市场、仓储商场、网络购物的迅猛开展，传统的百货商场也受到了巨大的冲击，有的已经起先转型，有的面临倒闭，这种一度是龙头老大的零售业态好像走向了开展的终点。下面是我给大家整理的百货商场活动方案精选，仅供参考盼望能够协助到大家。

百货商场活动方案精选1

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们承受某种商品或效劳。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的传播和气氛营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其启程点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来别致感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原那么

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量屡次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(削减其期望，幸免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占廉价。

3、赢在细微环节

消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。

四、促销的3种常用分类

虽然有促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事务的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销究竟应当怎么搞?开展一