暑假班 幼儿园暑假班方案优秀.docx

暑假班幼儿园暑假班方案优秀

暑假班幼儿园暑假班方案优秀1

一、家长客户资源采集篇

从xxxx年起，国家在中学校普遍开设了学校英语课程，由于学校师资力气差，教学时间短，缺乏阅历，教学方法老套、效果差，少儿英语培训学校如雨后春笋一般诞生。到今日，少儿英语培训机构，少儿英语市场将来的进展空间仍旧很大，但是，进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应，持续的口碑传播和影响积累，所建立的市场领先者地位的威逼，使得本地英语培训市场上的新进入者，在强手林立的市场环境中，无论是招生和宣扬、建立声誉，都显得尤为困难。已

首先，营销询问团队和L总坐下来，仔细的分析了一下市场：

T市是一个在一场著名于世的大地震后废墟里建立起来的城市，工业比较兴盛，大街上奔跑的豪车据说比省会城市还多，老百姓手中有钱，也重视教育，价格的问题并非首要关注问题，家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。

当时，摆在我们面前所面临的紧迫问题是，对于一个中型地级市市场（以200万人口为限）的新进入者来说，全市有近200家少儿英语培训机构，从EF到阶梯英语这些都有，以及本地最大的英语，都已经在市场上各自占据了相当份额。A培训机构主要针对学校英语培训及学前英语启蒙市场，校董L总为高校英语老师，专业性及教学指导应相当到位，教学环境也较好，具有独立语音室，但是培训老师比较青涩，加之寒假后开头招生，档期不好，导致了2个月来打了不少广告，却仅招了14个同学，连支付房租都还不够。

从长期来说，培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业，然而从短期来说，则需要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说，其投资回报有一个过程，假如在一年至一年半内，仍旧不能达到肯定规模生源，收回成本，则生存堪忧。

二、定靶组队，完善基础建制工作

A培训机构面临的`，是许多中小城市新培训机构共同面临的问题：少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？

凡欲大战，必先确定目标，首先请校董L先生作了一个财务测算，测算后得出如下结果：该校正常同时授课容纳力量为200人左右，最大容纳力量为300人左右，而只有达到100人以上的招生规模，学校才能够度过盈亏平衡点，进入盈利状态。

随后，我们将目标定为利用2~~3个月的，至暑假期间超越盈亏平衡点（100人规模），实现正常运营。同时又对前期的营销模式进行分析：经过2个月的招生，包括报纸广告、各学校联系免费讲课，投入费用和社会资源都已经较大，却仅仅收获了14名生员，还包括靠关系介绍进入的学员，效果之差，可以略见一斑。

缘由有三：

1、当时4月份，处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少

2、新学校采纳传统报纸广告招生方式，效果较差

3、本地200所培训学校，竞争激烈，新学校更不简单赢得信任，仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力协作。

我和L总取得共识，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开拓生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟充满过去后，我们还是必需采纳地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。

我们首先在本地的聘请报纸上广告聘请，经过三轮面试，初步确定了2名销售团队团队主管，进而通过充分利用当地高校的高校生力气，通过以“就业实习项目”的包装名义，取得各高校院校系主任或有关部门的合作，达成了供应应届毕业高校生利用空余时间到学校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组建起来了，我们支配人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。

同时，我们对学校的背景进行了重新梳理，将学校的培训产品进行了重新定位，舍弃并无优势的商务英语及四六级英语培训，定位于“五星级的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要提倡五星级”，以及“五星级少儿英语培训机构”的理念：

“标准一、是否为精品小班授课？；

标准二、是否实行趣味互动教学？

标准三、是否专业专职老师？；

标准四、是否能供应标准语音环境？

标准五、是否能供应全英文式授课？”

这个较高的机构自身市场定位，一下子把本培训机构与T市市场上的培训机构的宣扬拉开了距离，精确?????的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则考虑新学校招生难度，比照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了：

1、课程定价比其他培训学校稍高，