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DCC——车展“赢”销1

12车展形势分析促销活动篇——吸引客户销售战术篇——达成成交32

13车展形势分析促销活动篇——吸引客户销售战术篇——达成成交32

1、为什么要参加车展？我们参加车展的目的是什么？一、车展形势分析关键词：形势，竞争，未来4

一、车展形势分析2、车展能不能实现销售？相关数据：日产全年销量的20%来自于车展比亚迪在车展方面取得的成绩也非常喜人，仅次于日产比亚迪对车展的重视：09年投入1600万，10年接近1亿5

一、车展形势分析我们车展现在存在的问题是什么？如何提高车展的销售成交率？3、小组讨论6

导弹大炮地雷阻击手广度深度高高低销售技巧销售技巧+促销手段车展销售促销手段车展现场成交组合拳法则4、如何提高成交率？二、车展赢销之道与术7一、车展形势分析

18车展形势分析促销活动篇——吸引客户销售战术篇——达成成交32

二、车展“赢”销——促销活动篇9促销

二、车展“赢”销——促销活动篇101：出奇制胜现状：汽车促销活动策略的雷同，造成消费者视觉疲劳，直接影响活动的效果。突出我们自己的特色，创新活动形式，吸引客户的眼球和兴趣，出奇制胜。人无我有，人有我先，人先我变！

二、车展“赢”销——促销活动篇111：出奇制胜（1）车辆的创新——改装车，概念车

12二、车展“赢”销——促销活动篇1：出奇制胜（2）车模创新篇比亚迪展台G3R清纯姐妹花车模“雕塑”阿凡达

二、车展“赢”销——促销活动篇131：出奇制胜赛车驾驶模拟器（3）“福特福特，果然独特”蒙迪欧足底按摩区

14二、车展“赢”销——促销活动篇1：出奇制胜（4）“摄影大赛”——大河车展(本田),永州车展(比亚迪)车展看车的一般都是高端客户，基本都自备相机或者高档手机，对车展现场进行拍摄，一定存储了不少精彩照片。以此为契机，邀请到广汽本田展位看车的观众选择自己最喜欢的一张，然后传输出来，由现场工作人员通过数码打印设备打印出来。打印出来的照片可以参加现场举办的摄影大赛，获奖者在购车的时候可以得到不同程度的优惠。参加活动客户即可获得由广汽本田提供的特色小礼品一份，获奖客户将享受：第一名购车优惠XXXX元第二名购车优惠XXXX元第三名购车优惠XXXX元

15二、车展“赢”销——促销活动篇1：出奇制胜（5）外场活动同样重要外场的优势：外场也有大量的人流，尤其是各入口都是人流量最大和观众毕竟之路。所以车展当天可以提前到门口抢车位，停上20台比亚迪车，效果相当好。外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈，也便于客户进入“舒适区”。可以设置试乘试驾：准备好试乘试驾车，让客户可以体验到我们的车。南昌车展，外场钢管舞表演

16二、车展“赢”销——促销活动篇1：出奇制胜（6）其它形式公益促销人体彩绘其它：迷你展厅民间艺术车体彩绘特技表演……

17二、车展“赢”销——促销活动篇2：以利诱之利益客户最关心的是什么？在促销活动中，可以用小的利益来吸引客户的关注！

18二、车展“赢”销——促销活动篇2：以利诱之（1）百试不爽的“礼品战术”在车展现场，可以看到，哪个展台人气最旺，除了有活动表演，就是愿意为观众准备礼品的商家。除了我们都熟悉的“袋子营销”礼品外，还有什么好的创意？深圳车展上比亚迪发放的救生圈礼品导致现场格外火爆。可以把我们的比亚迪车型做成小孩玩的氢气球，让车展的观众拿的都是我们的气球。在某小型车展上，有商家尝试过用爆米花来吸引客户，效果也不错。只要与别人与众不同的，可以扩大我们品牌宣传的礼品都是好的创意。

19二、车展“赢”销——促销活动篇2：以利诱之（2）飞尝“1+3”（东风日产）飞尝“1+3”——尝试射飞镖赢得“1重礼遇+3重惊喜”1重礼遇：赠送10000公里内3次超值保养；3重惊喜：凡购车客户均可参加射飞镖活动，活动内容的3重惊喜（超级娱乐：赠送价值180元汽车专用CD一套；快乐无限游：赠送价值100元的旅游套装一套；赠送精品购物券2000元。启示：要给活动取一个动听的名字——简短易记、有吸引力和冲击力！

20二、车展“赢”销——促销活动篇2：以利诱之（3）“以小见大”启示：礼物要能体现对客户的理解和关怀，往往可以使客户印象深刻！

21二、车展“赢”销——促销活动篇2：以利诱之（4）其它形式现货5零购车：你开车，我加油：1000元比亚迪开回家：和银行合作，只要首付1000元，就可把车开回家1元购车：三重优惠，只要一元（长安）

22二、车展“赢”销——促销活动篇3：让客户参与（1）亲身驾驶,促成销售操作方式:1.确定场地，可