新天地商业广场2丶3丶4层开盘选房方案.pdfVIP

谨呈：宜兴新天地

新天地商业广场2、3、4层开盘选房方案

新天地商业广场

2010年12月12日

目录

选房目标

选房前提条件

开盘选房优惠

选房活动前提与准备

选房组织方案

不可预见事件处理预案

附件

一、选房目标

2、3、4楼开盘目标50套，最大化实现开盘解筹目标。

贯彻项目的品质服务,持续提升项目的美誉度。

二、选房前提条件

1.保障信息的发布（信息全面铺开）：

2010年12月18日-2011年1月1日上海、杭州、南京等地蓄水，可预定：

A.2010年12月9日-2011年1月1日，百姓网络广告释放“客户预约登记启动”信

息；

B.2010年12月7日，宜兴电视台滚动字幕广告、释放“客户预约登记进行中”信息；

2011年1月1日开盘信息：

A.2010年12月1日至今，在各分销的发布信息后，已有十几组客户，自行考察项目。

B.2010年12月18日，电话，网络，释放项目开盘信息；

2.物料准备（？）：

法律文件齐备：《企业法人营业证》、《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使

用权证》、《查丈报告》、《预售许可证》等到位；

销售资料完善：选房须知、选房流程、认购书、房号销控单等；

价格表及选房优惠确定，并注明有效时间；

2010年12月30日晚上选房现场包装要完成。

3.保障客户到场：

2010年12月30日晚，置业顾问给客户发送开盘提示信息，并温馨告知开盘当日天气

和出门注意事项，尤其需要提醒客户携带开盘当天所需材料，把握好时间；

2011年1月1日当天，销售代表要持续跟进并且确定客户到场，开盘前2个小时开始

第一轮选房前CALL客，接下来持续跟进客户；

业务员在现场待岗，备用于接待客户和处理突发事件；

4.旺场：

现场安排喊控人员，成交即喊控；

安排“托儿”促进现场的成交；

选定背景音乐，烘托开盘氛围；

增加开盘成交礼品，作为开盘当天的逼定工具。

5.促进销售：

开盘当天成交的客户可额外享受2个点优惠；

开盘当天成交客户，可获赠礼品（？）。

三、开盘选房优惠

一次性付款98折；

分期付款99折；

开盘当天购房并按时签约98折。

以上优惠使用时，累计相乘，不可相加。

四、选房活动前提与准备

1.时间与地点

选房时间：2011年1月1日上午11点开始选房。

选房地点：宜兴新天地商业广场销售中心。

2.选房准备

销售资料准备完毕（销控板、价格表、国土局查丈报告、认购书、预售法律文件展示等）；

展示物料齐备（选房流程画架、价格表、选房须知）；

选房地点的布置：门头、内场包装2010年12月18日完成；

关系户、大客户提前两天通知内部认购，锁定房号并销控；

电话通知客户，并以短信辅助通知。

五、选房组织方案

1.选房当天销售中心功能分区

⑴功能分区及人流动线：

财务室

办公室销控台出纳餐饮区

恰谈区

说明：