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2022年创业计划八篇

创业计划篇1

一．商业想法

1.西安家教市场的现状与分析

西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还

是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公

司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学

生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，

一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊

之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工

作来做生活补助。

2.找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介，

但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又

太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛

选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，

但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自

己去找，但基本上没有结果。

3.家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括

辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西

安市居民毕竟大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学

生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、

报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证

上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，

以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相

综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化

客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化

大学生家教公司。

二．市场调研

1.客户分析

西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至

少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校，在校大学生有

60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生

家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的

教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分

还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满

足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随

到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易

跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育

出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够

专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安

大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，

重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为

主。

2.全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服

务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

（1）专业化的服务，在各大信息网、博客、论坛上宣传自

己的服务内容和优势；

（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；

（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；

（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四．我的资格

08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家

教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规

模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍

了家教。

08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财

顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出

了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探

讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、

市场营销的经