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房地产 -万科房地产市场研究工具之客户细分.pdf

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    房地产 -万科房地产市场研究工具之客户细分

    【客户、土地、产品划分结果：8大品类】

    土地产品客户

    【认识主流市场及其购买动因】

    【动态认识市场并规划品类】

    客户细分

    客户细分改变复杂

    客户细分让我们的业务:

    更简单

    “避免重复多次的业务磨合”。

    更易于操作,更易于学习.

    “让新手快速成为大师”。

    更准确、更权威

    “我们可以对设计，成本说不”。

    万科过去的成功模式

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