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B2B模式成功案例分析

阿里巴巴B2B模式成功分析

一、发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成

立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴

（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10

月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1

月日本互联网投资公司入股2000万美元；2000年会员达到50万；

2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，

注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002

年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的

网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲

破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民

币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信

息流，不做资金流和物流业务。

2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票

代码为“1688HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116

亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。

二、电子商务模式

1、阿里巴巴电子商务模式结构：

阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）

业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员

提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交

易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由

高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：

把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种

服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的

另一种全新的途径——网上贸易。

经营模式：

依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合

成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易

市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得

越来越多的企业会员注册加盟。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合

分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。

阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通

常提供大约50万供求信息。

②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产

品信息库。

③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户

可以通过有哪些信誉好的足球投注网站寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申

请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的

相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯：按各类行业分类发布必威体育精装版动态信息，会员还可以分类订

阅必威体育精装版信息，直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情：按行业提供企业必威体育精装版报价和市场价格动态信息。

⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其

中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话

题。

⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等

咨询和服务。

这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成

了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、

服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的

精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

2、赢利模式：

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。

目前旗下有两个核心服务：

一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。

费用：2800元/年，属于低端服务。

一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实

力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的

中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的

产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供

应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超

过千万美元。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

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