24年双11好物节策略指南.pptx

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月17%38大促7.5亿21%618大促中秋七夕27%21%双11抖音大促GMV占比屡创新高抖音电商GMV/线上主要平台电商GMV125分钟用户日活用户日均停留时长大促心智增强

每天抖音电商直播间流量涌入平台更繁荣入驻新商家较去年增长23年双11抖音电商支付GMV较22年双11同期增长23年双11全周期有动销且投广商家的GMV膨胀生意增量大大促膨胀高*数据来源：2024抖音电商CORE经营通案、2023抖音电商双11好物节战报

6月7月8月1月9月 10月 11月 12月5月4月3月2月+123%+33%618D11GMV预算膨胀至少1.8倍消耗+88%+18%

节奏差异场域协同爆发更前置返场跟着变温走内容x电商x广告协同好内容x好工具

中小商家品牌+82%+130%26% +208% 22年双11开门红释放部分消费力品牌中小商家+150%+17%+18%+113%43%+294%23年双1111.111.1110.2011.111.1110.20

变温换季类目贡献增量3x%平销期抢跑期正式期返场期膨胀系数(倍数=正式/平销)中小消耗跑量占比大盘返场中小份额提升1.11.41.10.91.11.51.21.01.31.61.20.81.41.61.81.01.01.41.01.40.90.81.51.01.10.90.81.01.51.11.10.83C及电器食品饮料美妆男装日化文娱综合家居建材女装+1.9pp-2.6pp+4.1pp1.11.71.11.81.01.00.92.01.11.10.90.90.92.00.90.8

GMV消耗11.9-11.1110.18-10.20正式期??10.18-11.??11返场期??11.12-11.??24开门红BIGDAY生态闭环电商24年双11节奏策略节奏货品工具创意经营组货非组货套盒组货、囤货组货、场景组货卖点命中(大促卖点×趋势卖点)场域内容场货架场激励换季类目变温大场直播大场直播ROI2+商品ROI2：双开拿货架爆发增量直播基建爆品/潜爆品投广流量红包10.08创意工具【AIGCx爆款裂变】【巨量云图】大促作战室抢跑期??10.08-10.??17千川产品激励：直播全域、商品全域 流量扶持消返激励：消耗冲量、组货上新、卖点命中、爆品潜力爆品投广抢先购开启商品卡优化做赠品 好折扣优质素材投广（电商流量扶持）电商活动报名

突破流量天花板内容池电商池广告池做好货品供给+服务体验做好直播+短视频用好产品工具做大场+好素材趋势品+好权益直播全域+商品全域好内容协同电商流量BUFF+1BUFF+1好工具BUFF+1BUFF+1商品点击商品转化GPM看播时长互动率ECPM(广告出价)PVR

前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中直播大场错峰拿量商品优化活动报名爆品潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广全域双开拿货架增量

前置货品储备放大内容优势撬动全域流量组货上新卖点命中爆品潜力爆品投广保证素材基建优质素材投广直播大场错峰拿量商品优化活动报名全域双开拿货架增量

果干蜜饯箱包眼部护理冲饮饼干膨化蔬菜葡萄酒厨用小工具/厨房储物个人洗护清洁用具茶具陶瓷坚果炒货海味特产零食乳制品及奶粉唇彩/唇蜜/唇釉乳液/面霜大家电-白电一次性餐桌用品娱乐图书化妆水/爽肤水服饰配件南北干货纸品/湿巾糖巧汽车用品时尚饰品美容工具冷藏冷冻烹饪用具运动玩具鲜花园艺垂钓面部精华其他口腔护理aaaaaaa面膜清洁工具乳品传统滋补品饮料身体护理餐具器具大家电-厨热家庭环境清洁剂洗发护发-洗护钱币住宅家具面部护理套装膳食保健品珍珠宝石家装主材海鲜水产母婴用品方便速食米面杂粮基础建材毛巾拖鞋收纳整理居家用品衣物清洁剂/护理剂肉禽蛋学习文具糕点点心运动鞋服肉干卤味调味品水果白酒男装童装内衣裤袜床上用品女装组货GMV膨胀组货爆品占比*巨量引擎生态业务组货膨胀：美妆、食品饮料、日化-洗护/家清、女装-内衣裤袜、家居女装家居建材男装食品饮料日化文娱综合美妆3C及电器货品储备——组货上新

行业套盒组货囤货组货场景组货美妆√文娱综合√食品饮料√√家居建材√女装√√日化√男装√√3C及电器不组货各行业做啥组货？406038%33%62%32%36%29%37%6036%22%29%?3024%37%23%食品饮料家居建材女装16%日化35%男装3243%25% 26%文娱综合48%美妆31%套盒组货占比囤货组货占比场景组货占比套盒组货美妆｜食饮｜女装｜男装囤货组货食饮｜女装｜日化36%场景组货文娱综合｜家居｜男装货品储备——组货上新

同需求、爆带新，引爆促销心智单一