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服装销售述职报告5篇

1.服装销售述职报告

0xx年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装

导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地

应对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可

替代的作用，导购员不仅仅代表了企业的外部形象，而且还

起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟

悉商品之外，也就应具有足够的耐心，并且能够掌握一些好

的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，

并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买

其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐

服装，导购员就就应具备十足的耐心、细心，让客户对自己

产生信任感。

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户

在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮忙客户选取。

3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着

的场合。

4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同

的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都就应适当向顾

客说。

5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气就应

有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推

荐服装。

第二，务必注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有

针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方

方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等

其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。

主要侧重于以下几个环节：

1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服

装的目的与想法，帮忙顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简

单易懂。不能说太过专业性的行内话，就应试图以通俗语言

向顾客讲解。

3、具体表现。要根据实际状况，随机应变地推荐服装，

必要状况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询

时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作汇报，在新的一

年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断

改善自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

2.服装销售述职报告

我从20XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对

待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐

意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。

特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好

的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相

对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业

绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合

作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要

目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情应对每位顾客。注意

与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客

服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于

衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了

解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，

把我的销售潜力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的

xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体状况分解到每

周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员

身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务

的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素

质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良

好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的

关键。

3.服装销售述职报告

20xx年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取

得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我

们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒

服客诉事件，