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大客户经理岗位职责（精选24篇）

大客户经理篇1

1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主

要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据

服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设

计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优

势;

3、销售过程客户关系协调工作;

4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成

产品功能升级与优化。

大客户经理岗位职责篇2

1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护;

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客

户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合

作方式;

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和

统筹公司内外资源，不断提升客户满意度;

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制

应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理岗位职责篇3

1.负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资

建议。

2.负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

3.负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选

与管理。

4.负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的

解释和说明。

5.负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机

会。

6.负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训

练。

7.完成及相关的业务汇报工作。

大客户经理岗位职责篇4

1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，

完成业务目标;

2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客

户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会;

3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，

善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立

产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力;

4、完成领导交代的其他任务。

大客户经理岗位职责篇5

1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握

客户需求，发掘销售机会;

2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;

3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;

4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深

入挖掘客户潜在价值

大客户经理岗位职责篇6

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的

业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户

提供高品质服务以保证客户满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理岗位职责篇7

1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

2、负责收集客户信息，发掘商机。

3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户经理岗位职责篇8

1、洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等;

2、负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求;

3、良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的品牌客户;

4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期;

大客户经理岗位职责篇9

1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户

解决方案;

2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟

进;

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;

4、不