营销提供物的差异化与定位.pptx

营销提供物的差异化与定位

第十章营销提供物

的差异化与定位

本章要点确定差异特性选择和传播有效的定位在产品生命周期中的营销战略营销战略和市场演进

波士顿()竞争优势矩阵强度裂化僵化专业化优势的规模小大取得竞争优势的数量少多

产品差异化形式特色性能质量一致性质量耐用性可靠性可维修性风格设计

送货服务差异化订货方便维修客户培训安装客户咨询多种服务

差异化人员差异化渠道差异化

媒体气氛标志事件形象差异化

有效的差异化可接近性优越性盈利性不易模仿性明晰性重要性

定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

认知图0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8神奇山日本鹿园布什公园诺特公司贝瑞农场狮子狩猎园太平洋海洋世界迪斯尼乐园经济实惠游乐车健身奇幻美食到达方便有教养的动物等候时间短现场演出

销售和利润生命周期引入成长成熟衰退时间销售和利润（美元）

4种引入期的营销战略快速撇脂战略快速渗透战略慢速渗透战略慢速撇脂战略价格低高促销高低

成熟阶段市场改进产品改进营销组合改进

衰退阶段增加投资解决行业不确定因素—保持原有投资有选择地补缺收割放弃

市场演进出现成长成熟衰退

市场分裂和再结合阶段(1)市场分裂阶段MCJXYZKFGLDEABH(2)市场再结合阶段XMCABDEFGJKLYZH

本章回顾确定差异特性选择和传播有效的定位在产品生命周期中的营销战略营销战略和市场演进

谢谢10月-2409:17:1309:1709:1710月-2410月-2409:1709:1709:17:1310月-2410月-2409:17:132024/10/299:17:13