HaierVS格兰仕两种经典模式的比较.pptx

HaierVS格兰仕两种经典模式的比较;分析框架;一、案例信息总结;2.差异性;二、进入环境分析;二、进入环境分析（续）;三、成功策略的差异分析;;Galanz;四、结论与展望;2003年，海尔获准主持制定四项国家标准，标志着海尔已经将企业间竞争由技术水平竞争、专利竞争转向标准上的竞争。

在美国、欧洲初步实现了设计、制造、营销三位一体的本土化布局。

海尔与国际著名大公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。（日本三洋公司、台湾声宝集团）

进入金融业：海尔控股的青岛商业银行进入良性发展，保险代理公司、海尔纽约人寿保险合资公司。

;Galanz;市场特征对比（*为2001年数据）;产品特征对比;2000年空调产量比例;

麦肯锡对中国空调市场消费者调查分析

;基于上述分析，我认为格兰仕在空调市场上COPY微波炉经验是可行的。具体如下：;在成熟市场中，模仿成功的产品设计、技术和营销战略的行为缩小了产品差异，使企业之间多种品牌的竞争更加直接。

格兰仕公司作为市场挑战者，采用价格领先策略将带来一系列有利因素：进一步增强空调价格敏感度；加快经验曲线速度，生产和分销成本降低；抑制现实和潜在的竞争者；突现规模效益。价格进攻是建立持续的正面进攻战略的最有效的战术之一。

家电行业中罕有的高利润，空调市场还有降价空间。空调市场还未爆发大规模的价格战。;风险提示;谢谢！