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门店承包制分红方案

一、方案目标与范围

1.1方案目标

本方案旨在通过制定合理的门店承包制分红方案，提高门店经营者的积极性，增强门店的市场竞争力，实现企业与门店经营者的双赢。具体目标如下：

-提升经营效率：通过承包制，提升门店的自主经营能力和灵活性。

-激励机制：建立合理的分红机制，激励经营者的积极性，促使门店业绩增长。

-风险共担：通过合理的利润分配，确保经营者与公司共同承担经营风险。

1.2方案范围

本方案适用于所有直营门店，涉及门店经营者（承包商）的利润分配、管理考核、激励措施等内容。

二、组织现状分析与需求

2.1组织现状

当前，公司在门店管理上主要采取直营模式，导致各门店经营灵活性不足，门店经营者的积极性不高，业绩增长缓慢。

2.2需求分析

为响应市场变化，提高门店经营的灵活性与竞争力，需转变为承包制，激励门店经营者的积极性，提升整体经营效益。

三、承包制分红方案设计

3.1分红模式

3.1.1利润分配比例

-基础利润：门店在扣除成本、税费等后，初步确定的利润为基础利润。

-分红比例：

-公司：70%

-经营者（承包商）：30%

3.1.2业绩激励

当门店业绩超过上年度同期业绩的10%时，超出部分按以下比例分红：

-超出部分的利润，经营者可获得40%的分红。

3.2考核指标

为确保门店经营者的积极性，需设定具体的考核指标，以便于业绩的有效评估。

3.2.1主要考核指标

-销售额：每月销售额达到预定目标。

-客户满意度：客户反馈调查，满意度需达到85%以上。

-成本控制：门店运营成本控制在预算范围内。

3.3风险控制措施

为确保方案的可持续性，需设定风险控制措施。

3.3.1亏损分担

若门店经营出现亏损，亏损金额由公司与经营者按照70%：30%的比例分担。

3.3.2经营者培训

定期为经营者提供培训，提高其经营管理能力，降低经营风险。

四、实施步骤与操作指南

4.1实施步骤

1.方案宣贯：通过公司内部会议，向所有门店经营者详细讲解分红方案。

2.合同签署：与每位经营者签署《门店承包协议》，明确权责与利益分配。

3.建立考核制度：制定考核方案，并明确考核周期与评分标准。

4.定期评估：每季度对门店经营情况进行评估，及时调整分红方案。

4.2操作指南

1.月度报表：经营者需每月提交经营报表，包括销售额、成本、利润等数据。

2.绩效评估：每季度对经营者进行绩效评估，评估结果直接影响分红。

3.反馈机制：建立反馈渠道，鼓励经营者提出优化建议。

五、数据支持

5.1预期效果分析

通过实施承包制分红方案，预计可实现以下效果：

-销售增长：预计门店销售额提升20%。

-利润提升：门店净利润提升15%。

-客户满意度：客户满意度提升至90%以上。

5.2成本效益分析

-实施成本：培训、宣传、考核等预计成本为每门店每年5万元。

-收益预估：通过业绩提升，预计每门店年均收益增长30万元，成本回收周期为2个月。

六、总结

通过本方案的实施，门店经营者将获得更大的经营自主权，激励其积极性，从而提高门店的整体业绩。同时，企业通过风险共担与利润分享，实现资源的优化配置，达到企业与经营者的双赢局面。此方案具备科学性、合理性和可操作性，能够有效推动企业的发展。