第10章 谈判中的法律问题 商务谈判课件.pptx

;掌握谈判涉及的法律要约概念、了解国际谈判合同适用的法律体系；熟悉和理解谈判合同变更、解除和终止的法律条文。

了解谈判签约需注意的法律问题；了解国际谈判法律体系的异同点；注重理解和评价谈判合同执行中的法律解释。;通过对具体的谈判纠纷案例分析，了解谈判合同要约在签署和执行中的问题、纠纷形式和解决方案，提高学生对于谈判签署和执行中出现问题的认识能力。

通过对学生模拟谈判法律要约纠纷实践的指导，引导学生了解和熟知谈判中的法律问题及解决方案；在撰写《谈判法律纠纷处理报告》的基础上，培养和提高学生对保证谈判合同履约的执行能力。;一场成功化解的纠纷案

荷兰籍电器销售商犹太人乔费尔想在欧洲代理销售日本三洋公司的钟表。他聘请了一位精通日本法律的律师作自己的谈判顾问并委托该律师提供有关情报。结果发现三洋公司近年来财务状况不佳，正在力图改善……

但日本法院受理后的判决在荷兰毫无意义，而在荷兰起诉，由于合同上写明日本的大板法院是唯一裁决所，荷兰法院也不会受理。万般无奈，日本公司同意私下调节，最后，以1.6亿日元的货款用来抵偿荷兰商人遭受的损失。;10.1商务谈判签约应注意的事项;美国瓦那公司与日本夏山株式会社的贸易纠纷瓦那食品公司是世界500强企业之一。该公司准

备在80年代初开发日本市场。于是委派负责海外事务的董事马莱进行调查，并与日本食品企业接触。日本五大食品企业之一的夏山株式会社对与瓦那进行长期合作表现出极大的兴趣，两家于1982年签订协议，开设垄断代销店，为期12年……

分析提示：出现纠纷主要的原因是双方在合同条款中约定不清楚，导致对于事后执行合同时，理解出现偏差。谈判协调导致矛盾激化是由于双方都不是本着理解对方的态度，使误会加深。改变认识后，矛盾得到有效解决。;注重理解和学习谈判签约的内容和条款，领会和分析谈判签约中应注意的问题及其后果。

业务分析：将现实中的问题提炼成一个小案例，分析由于签约不细致导致的问题和纠纷。

业务程序：先制定一个案例编写计划，写出三点以上的实施步骤，???后提出解决对策。

业务说明：可以记心得笔记。;发现合同文本问题的训练

实训目标：训练学生发现合同文本问题的基本技能。

实训内容：让学生在教师提供的问题合同文本中寻找漏洞，并分析原因，建议撰写

《学习心得》……

组织形式：以班级学习小组为单位，每小组提交一份问题分析报告。

考核要点：理论运用的准确性、发现问题的典型性、撰写格式的规范性、分析结论的正确性等。;10.2商务谈判签约适用的法律;10.2.1国际商法;10.2.2大陆法系与普通法系的差异;10.2.2大陆法系与普通法系的差异;10.2.2大陆法系与普通法系的差异;10.2.2大陆法系与普通法系的差异;10.2.2大陆法系与普通法系的差异;区 别;10.2.3商务谈判合同纠纷处理的法律适用;10.2.3商务谈判合同纠纷处理的法律适用;10.2.3商务谈判合同纠纷处理的法律适用;索赔举证要有依据

中国某贸易公司于法国某公司签订了货物交易合同，进口热轧卷板5000公吨。随后，中方开具了信用证，合同约定的装运期为2000年6月30号。其中第14条规定，如果卖方不能按合同规定日期交货，买方的不就办法包括一是解除合同，确保利益不受损失……

分析提示：中方的主要诉讼请求都是合理的，法方不能按时向中方交货是由于法方的供应商不能交货，导致不能与中方履约，但这并不是法方不能赔偿的理由，应该是法方先赔偿中方损失后再向他的供货商要求索赔。;阅读法律书籍，增强这方面专业知识，学习并分析一些固定格式的合同文本。

业务分析：阅读并识记一些经济法、合同法和国际商法方面的专业知识，理解和研究一些法律条文内容和基本含义。

业务程序：先制定一个简单学习计划，确定学习范围，借阅相关书籍，。

业务说明：一些阅读书籍可参考本书后面的参考文献。;起草合同文本的训练

实训目标：训练学生起草简单谈判合同文本的基本技能。

实训内容：合同文本形式，主要条款，协议细则…..

组织形式：以班级学习小组为单位，每小组撰写一份文本。

考核要点：合同文本条款的完整性、使用语言的专业性以及撰写格式的规范性等。;10.3商务谈判合同的履行、让与和终止;10.3.1谈判合同履行;10.3.1谈判合同履行;10.3.1谈判合同履行;10.3.2商务谈判合同的让与和终止;10.3.2商务谈判合同的让与和终止;10.3.2商务谈判合同的让与和终止;怎样情况下属于不可抗力

某冷冻厂与当地供电局签订了供电合同，双方就供电方式、质量、时间、用电容量、性质、计量方式、电价的结算方式、违约责任都做了规定，但对合同履行地点没有约定……

问题：冷