销售人才培养方案（精选7篇）.pdfVIP

销售人才培养方案

销售人才培养方案

一、方案的内容

方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带

“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三

部分内容。

1、标题

方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、

计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；

一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领

头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工

业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文

时间一般不省略，而且要注在标题下。

2、正文

方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、

“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几

个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变

项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工

作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”

这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”

称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实

施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总

体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键

步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还

要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形

成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。

二、销售人才培养方案（精选7篇）

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具

体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成

势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、

政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的销售人才培养方案

（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

销售人才培养方案1

一、目的：

1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队

伍；

2、增加人才储备，解决内部人才需求，避免招聘周期的不可控因

素，对经营销售造成的影响；

3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；

4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工，留

住人才。

二、原则：

内部培养为主，外部引进为辅，企业“造血机制”与“输血”同

步进行。

三、人才培养组织机构及主要职能：

1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、运营总监、人事

主管、各市场督导、各区域主任组成，负责指导公司的人才梯队建设。

组长由总经理担任，副组长由人事主管担任，其他为成员。

2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地，负责人才培养对

象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施，人力资源部作为公司人

才培养的.组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的

制定。

四、人才梯队与后备人才：

1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职

位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展

为市场督导以上岗位的人才成为A库人才。

2、二级梯队：公司中层管理者，如区域主任为二级梯队人才。凡

是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为B库人才。

3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6

个月内发展为店长的一线导购称为C库人才。

4、重点培养对象为A、B库人才。

五、A、B库后备人才甄选条件：

1、知识经验和工作业绩：知识全面、经验丰富、业绩出色、综合

素质较强，并且服众。

2、考核的关键资质：

1沟通能力；

2分析判断能力；

3计划组织能力；

4领导能力；

5应变能力；

6执行力；

7创新能力；

8决断力；

9人际关系能力；

10团队合作能力；

11承受压力能力。

3、其他：

1性格特征

2职业倾向