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温氏商业模式探讨

主线引例关于温氏商业模式动力机制

01温氏模式解读关于温氏模式核心商业模式控制与粘性

1.1关于温氏——现状广东省农业龙头企业1983年创立分布于13个省30多个分公司产值过百亿

7户8人养鸡场初创1983全员持股份合作制蜕变一5分钱佣金的场户合作代购代销蜕变二保价收购运销户协作蜕变三簕竹养鸡场1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场

加速器一01产学研结合华南农业大学动物学系出让10%的股权8位教授常驻公司加速器三03内部复制肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业构建相关多元化业务体系绝大部分产品在体系内自产自销加速器二02育种饲料药品全方位饲料全部由集团统一采购疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供全程技术指导成熟模式04封闭式委托养殖模式1.1关于温氏——模式发展——广东温氏

1.2商业模式——轻资产结构模型温氏公司技术研发智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）养殖户：养殖育肥运销户：销售投入品专用管理控制技要传递风险分解信息技术肉鸡回收批发公司+农户公司+运销户流程价格黄羽鸡产业特征要素禀赋温氏“和”文化达则兼济天下温氏不养鸡也不卖鸡？？？

需求盈利资源整合产品服务渠道品牌技术1.2温氏的商业模式

市场农户安全的猪肉，鸡肉大规模稳定供应品牌保障维权1.2商业模式——需要更多的收入更少的成本（技术、市场风险、土地限制等资源瓶颈）

1.2商业模式——需要1农业生产流程复杂而且风险大农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。温北英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。2农村的工业基础薄弱没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带动农业的进一步发展，而且还能吸收农村的剩余劳动力。

1.2商业模式——资源整合（有什么资源？）我有劳动力！我有土地！我有少量积蓄！土豪我们做朋友吧！农户温氏我有钱！我有技术！我有管理！我有品牌！我有渠道！

1.2资源整合——怎么整合？养猪农户温氏公司+农户五包一保障：仔猪，饲料，防疫，技术，外销，价格赊欠记账：肉猪出售后再结账提供土地房屋：温氏现大概有3万农户加入投入资金：每户大概投入5-8万元

1.2资源整合——怎么整合？养鸡农户温氏公司+农户养殖户承担部分投资成本：场地和固定资产投资

每只鸡苗4-5元生产预付金产权分立：禽畜产权归公司所有

养殖场所有权归农户所有全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入

1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖”12345只为温氏养殖不能混养其他专属的鸡苗饲料疫苗和兽药养殖的成鸡全部交付温氏标准化养殖内部流程价格结算明确：禽畜产权归温氏所有

1.2商业模式——资源整合（整合结果）温氏农户农户农户农户农户农户农户农户农户3万农户！20亿资金！千万头猪！

1.3模式核心——核心流程订鸡苗和缴付生产预付金领鸡苗和签订委托养殖合同领疫苗、饲料和兽药接受管理和技术检查和指导交付成鸡和验收申请建立账户养殖过程投资建鸡舍自备养殖工具综合养殖成本和收益温氏公司养殖户

1.3模式核心——品牌

1.3模式核心——技术（产学研合作）合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站合作方式：知识产权转让，技术入股（10%)合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地位

授权技术部门自主研发授权多项奖励激发员工创新的热情激励科研补贴鼓励下属单位参与创新鼓励建立科研基金解决成本之忧资金研究开发与技术推广紧密结合面向需求以集团所属研发机构为主应用技术研发以大学和研究机构为主基础应用技术以生产部和二级、二级半公司为主技术推广传播1.3模式核心——研发机制与特点

对客户的要求合作客户应诚实守信各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等）由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。1.3模式核心——渠道（合作客户）会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。销售客户合作会代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励

1.4控制与粘性——供应链控制总体结构约束机制控制机制导向机制激励机制组织目标利益责任权力文化

1.4控制与粘性——控制机制温氏公司技术研发智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）养殖户：养殖育肥投入品专用管理控制技术传递风险