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医药销售工作总结和工作计划5篇
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医药销售工作总结和工作计划5篇
工作总结可以帮助我们发现自己在职业发展中的机会和挑战，通
过工作总结，可以发现自己在工作中的销售和谈判能力，以下是本店
铺精心为您推荐的医药销售工作总结和工作计划5篇，供大家参考。
医药销售工作总结和工作计划篇1
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上
级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该
片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的
积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非
常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理
单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或
区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、
人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺
利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销
售费用。
（一）药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者
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（二）药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应
是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或
医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种
新药要被患者最终消
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