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贸易部分案例

案例一：2002年3月，我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用

柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急

速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一

次严重事故，但出口公司损失惨重。

[分析指导]本案例中，我出口公司误将工业柠檬酸当作食用柠檬酸装运出口，是严重违

反了合同中有关品质的约定，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符

合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和

撤销合同。虽然，A公司较早发现误装，但损失仍然很大，如一旦没有及时发现，将工业柠

檬酸运抵目的港后误作食用，将会造成更为严重的后果。给我们的启示是：A、必须是健全

工作管理制度；B、业务员应加强风险责任感。

案例二|、2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书

写纸”（HANDMADEWRITINGPAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序

为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，

主要理由是：

1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；

2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。因此，应认

为所交货物与商定品质一致。

[分析指导]责任在我方。因方出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实

际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方

当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸

其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否

违反合同上与对立纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔

偿由此给买方造成的损失。

案例三、北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方

法屠宰。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后

遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如

何处理？

[分析指导]此案例中，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司在加工时改

用科学的“钳杀法”。但K公司在加工时改用科学的“钳杀法”。显然，K公司是因为没有

严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或

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地区的规章法令、民情习俗。具体到本案例冻鸭一事，我方应抓紧办理退货，并设法转售其

他市场，这样可减少一些损失。

案例四、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货

装船时才发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按

三级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？

[分析指导]根据《UCP600》第500号出版物37条C款规定：商业发票中的货物描述，必须

与信用证规定相符。由此可见本例所述情况与《UCP600》的规定相悖，如当地市场价格疲软

或下跌，买方完全可以借与原合同规定不符向卖方要挟，尽管我们给的是好货，对方也会籍

以拒收或索赔。所在我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。

案例五、A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年

标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，

在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A

公司对外索赔失去了依据。

[分析指导]此案说明在进口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要用标准来说明商

品品质时，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。

此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切

注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。

案例六、中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而

外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运