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房地产销售培训计划5篇

房地产销售培训计划(1)

房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转

变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之

后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心

队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备——培训将成为日后战斗成败的关

键要素。

步骤一：地产精英需要技术的培训

随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，服务

的技术和素质要求成为确保服务质量的关键。提高技术水平，改善服务技巧是各

个服务机构的核心工作，因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成了我

们日常管理的最重要的一个环节。

策略A：培训的三大要战剖析

1、销售技巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相

关的法律法规等专业培训，面向全体员工。

2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等管理技能培训，主要面

向公司拟培养的业务骨干。

3、会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理

等领导技巧方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。

培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素质、统一行动和提高效率。对

于服务机构来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术能手成

为公司的业务骨干，公司的发展就有基本的保障。

策略B：培训计划的探讨

1、培训工作的战略思想

紧紧围绕中心工作目标来规划全年工作，始疑义有极高的站位，胸怀中心全

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局，在培训养人才大事上始终不懈怠。通过循序渐进的培训方式，将知识转变成

技能，将要求转变成素质，将技能与素质化为财富，培养一批地产精英，为公司

更上一个台阶做好人才储备。

2、培训工作目标

培养骨干人才，适应公司成长;

建立学习团队，营造成功环境;

形成培训模式，弘扬企业文化。

3、培训任务

通过培训，普遍提高管理者管理水平和业务人员的专业技能;建立和完善新

员工培训体系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系;

形成良好的学习氛围和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能

力强，对公司忠诚的员工队伍。

4、培训方式

采取部门培训、普通培训、骨干培训和高级培训相结合的方式进行。部门培

训是部门员工均必须参加的培训，主要内容以提高专业技能为目的来设置;普通

培训是为全员设置的交流培训，主要学习讨论公司规章制度，优质服务课程以及

多元化法律专题讲座和多种咨询服务，档案建设技巧等课程;骨干培训是为公司

的中流砥柱——骨干员工所设置，课程的内容是围练能力提高和素质训练来进行;

高级培训为部门负责人设置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培训名单由培训门负责人审批，报办公室培训主管备案;高级培训名单

由总助审批，报办公室培训主管备案。普通员工参与骨干和高级培训均须通过审

批程序来进行。

培训形式有教授、讲座、调研、模拟、考试、参观、考察、深造等。培训师

资包括公司培训的专职培训人员，公司合格的管理者以及外请的专家、教授以及

同业资深人士。

策略C：考核的办法

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1、培训采取学分制，参加不同的培训须得到相应的学分。三级职员一年须

满60分，二级职员须个满75分，一级职员须修满90分，部门助理以上负责人

须修满105分。

2、配合一线专业需求，部门培训设置“发牌制精英课程”。课程每6个月循

环一次，学习完后，经考核通过发给“资格认证书”。评估部、交易部、市场管

理部、策划部、信息研究部人员持证上岗。

3、对于培训效果每一季度考核一次。不参加考核者一次做旷工半天处理，

考核不合格者不得该项考核学分。

步骤二：地产精英售前有效培训

售楼员是销售的具体执者，因此，培训是必要的，其目的正是为日后销售的

战斗作好充分的准备。其具体方式包括以下两种：

策略A：现场的服务培训

按照整合营销的思想，销售队伍的形象、服务方式秘须与项目形象一致，因

此销售人员应统一着装、统一形象。在服务态度上，要不卑不亢、平等相待，类

似于名牌