物流分销农村市场调查报告.docVIP

吴集镇调查情况简述

如何经营我们的加盟店，发展农村物流分销业务，是工作中我们一直在考虑的，没有调查就没有发言权，我们将调查地点选在了淮阴区吴集镇。原因有三：吴集镇各类数据都排在全区中游，人口排第七，耕地面积排第十，人均收入排全区十一名，比较有普遍性；吴集支局的前任支局长在此地工作时间长达15年，且有较广的社会关系，对此地具有较深的了解；吴集支局以前的各项邮政业务都排在全区下游，更换了负责人后逐渐的走到了农村支局的前列。

一、吴集镇概况

吴集镇位于城区西北约25公里处。面积56.6平方公里，耕地面积39995.8亩。下辖11个行政村，87个村民小组，共有36081人，劳动年龄内人口15938人（农业7505人，种植业7005人，工业1807人）。全年人均纯收入5485元。

吴集镇中心街道到呈十字形，东西约1000米，南北约800米。主要的公共场所、商业设施基本都分布在东西向的街道上。

二、超市、百货店

镇中心街共有超市3个，万家福、商联和家家福，规模较大，面积大约三百多平方米，彼此之间相距均不超过一百米。其中商联和家家福还分别又开了一个“母婴用品生活馆”（面积也有八、九十平米），专营孕、婴用品，产品比较齐全，货物种类基本上跟城区的规模不大的差不多，只是产品档次有所降低。据投递员介绍，村里每个大队都有3、4个小型的超市，但据我们实际观察，应该不止这个数字。临街、路口的不少农户树个招牌，放几节柜台，就开起了日杂小卖部。

我们选择了商联和兴和村的一个小超市进行了解。

在我们的印象里，商联超市是个连锁超市，供、配货都是统一的。但吴集镇的这个商联超市只是挂了牌子，货品基本都是由城区的批发中心“苏北市场”里的各经销商配送过来的。店里实有工作人员十人，都是店主的亲戚。超市里货物主要就是食品和日杂百货，还有一些小家电。货物基本都是我们日常见过的一些品牌，什么奥妙、雕牌、佳洁士、高露洁都有，酒的品种也较多，价格档次从5元到60元都有。当我们问到哪种牌子的东西最好卖时，店主明显的有些警惕起来，不肯说了。

我们又来到兴和村一个路口，这里30米的范围内就有三个小超市，更有两个直接临街对面。走进其中一个，感觉又跟镇上的明显不同，这里分成了两个区域，一半是百货，还有一个区域摆放的各种蔬菜和猪肉。据女店主介绍，这里的货物都是由市区“生产资料”（？）送过来的，而且是现金进货。洗衣粉一般都是10元左右（1000克），黑人、六必治牙膏。酒如果是自用，一般是5-10元的双沟和洋河；要是家中来人或是红白喜事，一般都用15元左右的黄今世缘或双沟一星，近年来一些外出打工回来的也开始用30元左右的酒了。牛奶是蒙牛和光明，三十元左右一箱，保质期前十天通知供货商调货。我在店里还看到“天山雪”的酸奶，店主说不太好卖，说明老百姓还是很在意品牌的。女店主感慨说，现在的生意不好做了，以前一个中秋

四、兴和村的情况

兴和村位于吴集镇南边1公里左右，全村有村民小组11个，有村民户数988户，人口4193人，目前全村耕地面积4993亩，除了水稻、小麦，主要种植花生，还有蔬菜大棚。

据该村会计吴会计介绍，全村有1/3的人外出打工，留下的劳力主要从事瓦工、木工、运输和大棚用工，从事的都为简单的体力劳动，人均收入大约6103元，略高于乡平均水平。在场的村民介绍说，现在庄稼一季每亩地籽种、农药、化肥大概要花到150-200元，其他的生活用品大约150/月。这个庄子共41户，其中有15户安装了空调，占了约30%。他们还介绍说，一些生活用品大多在这个村里的小超市、杂货店买，稍微大点的商品或者年轻人比较讲究的，就会选择到镇上的超市去购买，“感觉大超市总归正规点，质量好些”。

我问他们一般都怎么选择商品品牌呢，他们都说，看广告呗（我想都是受电视影响），听人介绍。通过了解，一些产品在集镇上搞现场促销活动，如果价格合适，用后感觉良好，都能形成自己的市场。

对于网络购物，大家都说家里有电脑的都很少，还上网呢。倒是有两个人体验过电视购物，其中一个被电视上的手机直销所打动，花了668元买个手机，拆开一看是个旧的。老百姓对这种新型消费方式还不信任。

我向吴会计介绍，我们邮政的信息网将逐步延伸到乡、村一级，为农民提供邮政的票务、代收费服务，还能提供优质、价廉的日用产品，甚至还将提供非处方药品等保健品。我们也打算在村里跟村干部合作，村干部的威望加上邮政的信誉，一定能获得双赢。吴会计对此相当的感兴趣。

五、邮政支局情况

今年1月1日到11月30日，吴集支局在电子商务平台中共销售汽车票1149张，电力缴费1693笔，邮政礼仪1笔，航空电子客票1张，爱心包裹20个。

邮政支局长和投递员反映，邮政代理的产品质量确实没话说，就是价格高。复合肥效果好，但价格偏高，更困难的是对欠费期的要求太紧，不适合当地的实际情况。而分销产品都是一些不