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进口葡萄酒营销方案

一、市场分析

1.1市场需求量

近年来，中国酒类市场在快速发展，其中以葡萄酒市场的增速最为迅猛。根据国内消费市场研究公司的数据，2019年中国市场葡萄酒消费规模达到亿元，而2018年同期则为亿元，呈现出了较大的增长趋势。从进口葡萄酒的角度来看，近年来，中国进口商品总量不断提高，尤其是高品质的酒类产品。数据显示，中国进口葡萄酒市场在2018年达到了亿美元，同比增长了21.6%；2019年更是达到了亿美元，同比增长13.73%。这说明进口葡萄酒市场在中国市场的使用率逐年提高。

1.2市场消费群体

进口葡萄酒消费主要集中在大城市，同时消费者层次也比较高，多为具备一定经济实力的人群，主要分布在中产阶级和高端消费群体中。不过，如今，年轻人有越来越多的选择进口葡萄酒，年轻化趋势也愈发明显。

1.3市场竞争对手

进口葡萄酒市场是相对成熟的市场，品牌数量众多，市场竞争也比较激烈。市场上的主要品牌有法国的路易拉菲、澳大利亚的花雨滋、意大利的佳世客、西班牙的希兰精选葡萄酒等。

二、竞争优势

2.1高品质的原产地产区

为了保证高质量的葡萄酒产出，进口商要按照法规要求，有合规的采摘标准、酿造标准和贮存标准等等。这样保证了酒品的经济价值和保质期，同时使得进口精品的荣誉称号得以让更多人了解及购买，在市场上的形象也得到了增强。

2.2市场占有率的扩大

市场占有率的扩大是关键，通常需要整合品牌或进行更多的广告活动。针对不同的市场区间，我们需要不断的推出不同系列的产品，包括口味和价格都根据市场需求进行调整。

2.3合作协议

合作协议通常是企业部分增加市场份额的标准做法之一，通过与其他大型商店合作，在他们的分销网络中进行销售。如此，进口葡萄酒可以更快地进入市场，同时价格也比较合理。商店可以协助稳定的销售，并可通过合作协议达成一些利益的共同点。

三、营销策略

3.1在个性化消费方面开展专业服务

对进口葡萄酒消费人群的眼中，葡萄酒是休闲享受，同时更是一种文化和生活方式的象征。针对具有消费能力的人士，如企业的高端商务用户和高端餐饮业的普通消费者等，我们可以开展个性化服务，提高他们彼此之间的互动，创造顾客粘性，增强品牌形象。

3.2投放在线广告

随着互联网信息化时代的到来，通过在相关网站、微信、微博等媒体投放进口葡萄酒的广告宣传也是当前市场营销的趋势。在吸引消费者的同时，也能让更多人了解和传播品牌信息。

3.3兑换优惠券

通过线下商店与线上宣传相结合的方式，我们可以发放优惠券来吸引消费者，进一步增加品牌知名度。同时，为了营造更贴近消费者生活的氛围，我们需要考虑消费者的利益及其他方面的需求。

四、总结

以上是进口葡萄酒营销方案的主要内容，通过市场分析，我们可以发现进口葡萄酒的市场很有潜力，同时也存在着很多机遇和挑战。营销策略的选择非常关键，在制定营销策略时，我们需要充分分析市场动态和消费者需求，从而制定出更加有针对性的营销策略，不断增强品牌形象，扩大市场份额。