二手房销售技巧培训新梦想地产课件.pptVIP

NewDream精选课件ppt*带看中3.讲房子：A.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。B.赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。C.用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。D要有适当的提问，了解客户的感觉。NewDream精选课件ppt*带看中4.传递紧张气氛，造成促销局面A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。B.当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。D.电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。E.带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。F.带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。G.偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。精选课件ppt精选课件ppt***得NewDream精选课件ppt*二手房销售技巧培训约带看主讲：邓璠（村长）

NewDream精选课件ppt*约看就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。NewDream精选课件ppt*约带看的前提有能够相匹配的房客源对房源优缺点了然于心,对业主把握到位对客户需求了解充分并且把握相对准确NewDream精选课件ppt*一约客户前提:对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容:⑴拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间；NewDream精选课件ppt*约客户要沟通的基本内容:⑶约定客户看房,根据自己大约能到达的时间,注意时间安排,一定要先于客户到达要看的房产处,最好是直接邀请客户来公司（门店）,便于看房委托的签署及对客户的操控NewDream精选课件ppt*约客户的技巧一提醒客户约时间与地点注意:1地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方2尽量避开同行较多、密集的地方NewDream精选课件ppt*约客户的技巧二提醒客户不要当面对房子表示是否满意“如果你看中了这套房子,请你不要表现出来,不然业主容易临时涨价……”“如果您没有看中这套房子,也不要在业主面前表现出来,这样表示对业主不尊重,以后我们看房也比较困难……”NewDream精选课件ppt*约客户的技巧三提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动NewDream精选课件ppt*约客户的技巧四提醒客户不要与业主当面谈价“这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……”“只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……”NewDream精选课件ppt*二约业主前提:业主诚心卖房、配合、房子还未售目的⑴告知有客人看房的信息；⑵询问业主并约定看房的时间；NewDream精选课件ppt*约业主的技巧和注意事项1与业主约定统一报价，让业主明白:房价是加价报出的“由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或